Corrigé Epreuve E5

ACTIVITÉS DE COMMUNICATION

DOSSIER 1

1.1. L’éco quartier de Vidhailan possède quelques points forts bénéfiques à l’idée d’une opération de communication :

- La mixité sociale (1200 logements à habitat diversifié : privé, collectif…) 

• La cible de communication pourra être plus large et en ce sens, attirer plus de prospects.

- 3 Parcs et jardins publics

• Attirer les personnes en quête de verdure, d’air frais et également ceux n’ayant pas de jardin à disposition

-  Nouveaux commerces et commerces de proximité

• Nombreux sont les personnes qui souhaitent habiter un endroit calme et paisible et dont l’achat ou la location de l’habitation se joue sur l’emplacement des commerces de proximité  

- Un vaste jardin partagé

• Permet le mélange des cultures et la diversité générationnelle et accompagne le « vivre ensemble »

- 60 000m2 de bureaux soit 2400 emplois

• Argument phare. En effet, les personnes souhaitant s’installer n’auront aucun soucis à se faire quant à l’exercice de leur activité professionnelle

- Des voies internes favorisant les modes de déplacement doux comme la marche et le vélo dans quartier en toute sécurité

• Beaucoup souhaitent se déplacer ainsi car ils n’ont pas ou ne souhaitent pas utiliser de véhicules. Ils seront ravis de voir que la sécurité y est assurée.

1.2. Le positionnement sélectionné est « Vildailhan, un projet urbain de type nouveau ». En effet, les cibles sont diverses, ont des goûts et des attentes encore plus diversifiés et il serait dévalorisant de mettre en avant tel ou tel arguments au profit d’un autre. Ce qu’il faut, c’est parler d’un projet « nouveau », afin que ce titre éveille la curiosité, qu’il pousse à se pencher d’avantage sur les « nouveautés » apportées par ce quartier. Ainsi, le titre ne risque pas de faire fuir telle ou telle personne alors que le contenu aurait pu l’intéresser.

1.3. Les cibles concernées par les journées portes ouvertes sont les suivantes :

- La cible principale : le grand public afin de leur présenter le projet urbain.

- Le cœur de cible : Les commerçants de proximité afin qu’ils fassent « vivre » le quartier.

- La cible secondaire : La presse locale, les journalistes afin qu’ils relayent l’information.

1.4. Le moyen de communication adapté à cette cible est la publicité hors-média, en face à face afin de démontrer, discuter et prouver l’intérêt qu’ont les commerçants de venir s’installer ici.

DOSSIER 2

a)  180/3 = 60. Le commercial est susceptible d’obtenir 60 rendez-vous.

b) 60/6 = 10. Au vu des résultats de l’année passée, on peut estimer qu’il y aura 10 acheteurs potentiels.

c)

d) Le résultat prévisionnel (bénéfices) :

= CA -  (Coûts fixes, Coût variable)

= CA - (300 + 1.184 + 500 + 20 % du CA)

= CA -  (1984 + 20 % du CA)

DOSSIER 3

3.1. Oppidea souhaite obtenir des résultats fiables et exploitables. C’est pour cela qu’ils font appel à des prestataires spécialisés dans le domaine. En effet, leur corps de métier ne leur permet pas de réaliser cet entretien de façon optimale.