Dossier Bac Pro Pse

ais. (ne pas accepter 32%) Ce résultat est un élément favorable au développement (0,5) du point de vente.

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL, SPÉCIALITÉ COMMERCEÉpreuve E1 – Épreuve scientifique et technique Sous-épreuve E11U11 : Préparation et suivi de l’activité de l’unité commerciale

CORRIGE Durée : 3h Coef. :

Session 2011 2/11

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1.3 Calculez en pourcentage la répartition des habitants de la zone primaire par PCS.

ANNEXE 2 – 7 points

Nombre d’habitants de la zone primaire : 57167 habitants (1 point) Répartition des habitants de la zone primaire par CSP CSP Répartition en % 1,27 % (0,5 pt) Agriculteurs exploitants Artisans, commerçants et chefs d’entreprises Cadres, professions intellectuelles supérieures Professions intermédiaires Employés Ouvriers Retraités Sans activité professionnelle TOTAL

*arrondir à deux chiffres après la virgule

3,44 % (0,5 pt) 2,62 % (0,5 pt) 7,32 % (0,5 pt) 11,28 % (0,5 pt) 17,45 % (0,5 pt) 17,82 % (0,5 pt) 38,80 % (0,5 pt) 100%

Si erreur d’arrondi, 0,25 par ligne Si nombre d’habitants faux mais calcul de répartition cohérent avec le nombre d’habitants, accorder la moitié des points. Détail des calculs pour la PCS Agriculteurs exploitants : (2 pts) (725 /57167) x 100 = 1,27% Si le calcul est réalisé avec le nombre d’habitants trouvé par le candidat, on accorde les points sur le détail du calcul (On veut le détail de calcul et non la formule) 1.4 Déterminer les trois principales caractéristiques de la clientèle potentielle. -3 POINTS Caractéristiques de la clientèle potentielle de la zone primaire * La PCS la plus importante (38,8 %) est «sans activité professionnelle » (1 pt) *Les PCS les plus aisées sont peu représentées (6,05 %) : artisans, commerçants, chefs d’entreprises, cadres, professions intellectuelles (1 pt) *Cette répartition est significative d’un pouvoir d’achat plutôt faible : 56,6 % des habitants ne travaillent pas (1 pt)

Accepter toute réponse cohérente avec le corrigé Les % ne sont pas exigés dans les commentaires

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Donnez votre avis, sur votre copie, sur la proposition de madame Herpin de mettre en place un nouveau service sous forme d’ateliers gratuits en milieu de semaine. Justifiez votre réponse en prenant appui sur le profil-type de la clientèle de la zone primaire.. 2 POINTS Le projet de Madame Herpin est il justifié ? Oui (1 pt) Justifier la réponse *Les PCS les plus importantes sont sans activité professionnelle et disposent de temps en semaine. (0,5 pt) *L’atelier serait gratuit. (0,5 pt)

Accepter toute réponse cohérente

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DEUXIÈME PARTIE – CORRIGÉ 27 POINTS

2.1- Calculez pour chaque sous-rayon les ratios commerciaux. RATIOS COMMERCIAUX DU RAYON DÉMARRAGE ET CHARGE 1 semestre 2011

SOUS RAYON P.V.H.T. moyen en €* Marge unitaire moyenne en €* P.A.H.T. moyen en €* Taux de marque en %* P.V.TTC moyen en €* Coefficient multiplicateur*

er

ANNEXE 3 12 POINTS

1331-Batteries 1332-Chargeurs et accessoires 1333-Alternateurs et démarreurs 1334-Bougies allumage

81,82 € (0,5 pt) 13,46 € (0,5 pt) 150,46 € (0,5 pt 13,84 € (0,5 pt)

50,58 € (0,5 pt) 4,64 € (0,5 pt) 53,54 € (0,5 pt) 6,45 € (0,5 pt)

31,24 € (0,25 pt) 8,82 € ou 8,81 € (0,25 pt) 96,92 € (0,25 pt) 7,39 € (0,25 pt)

61,82 % (0,5 pt) 34,47 % (0,5 pt) 35,58 % (0,5 pt) 46,60 % (0,5 pt)

97,86 € (0,25 pt) 16,10 € (0,25 pt) 179,95 € (0,25 pt) 16,55 € (0,25 pt)

3,13 (0,5 pt) 1,83 (0,5 pt) 1,86 (0,5 pt) 2,24 (0,5 pt)

*arrondir à deux chiffres après la virgule Si erreur d’arrondi dans une cellule, ne pas compter les points de la cellule dans la limite de 3 points de pénalité pour le tableau.

Détail des calculs pour le sous-rayon 1331-Batteries (On veut le détail de calcul et non la formule) P.V.H.T. moyen en € : 36000/440 (0.25 pt) Marge unitaire moyenne en € : 22256/440 (0.25 pt) P.A.H.T. moyen en € :81,82 – 50,58 Ou (36000– 22256) /440 (0.25 pt) Taux de marque en % : 50,58 / 81,82 x 100 (0.25 pt) P.V.T.T.C. moyen en € : 81,82 x 1,196 (0.25 pt) Coefficient multiplicateur : 97,86 /31,24 (0.25 pt)

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ANNEXE 3 (suite)

Commentaire de la rentabilité des familles du rayon : Les familles les plus rentables sont les batteries et les bougies-allumage (taux de marque supérieur à 40 % (ou taux de marque de 61,82 % et 46,60 %) ou coefficient multiplicateur de 3,13 et 2,24) (0,5 pt). Justification chiffrée attendue

2.2- Évolution des chiffres d’affaires du rayon « démarrage et charges »

ANNEXE 4 : 6 points

ÉVOLUTION DES VENTES POUR LA FAMILLE « DÉMARRAGE ET CHARGE » Chiffre d’affaires 1er semestre 2010 1331-Batteries 1332Chargeurs et accessoires 1333Alternateurs et démarreurs 1334-Bougies allumage TOTAL famille 49216 Chiffres d’affaires 1er semestre 2011 36000 Écart en valeur Évolution en %

*

-13216 (0,25 pt) +26 (0,25 pt) +10833 (0,25 pt) +886 (0,25 pt) -1471 (0,25 pt) -26,85 % (0,25 pt) +0,41 % (0,25 pt) +224,98 % (0,25 pt) +13,12 % (0,25 pt) -2,19 % (0,25 pt)

6326

6352

4815

15648

6754 67111 (0,25 pt)

7640 65640 (0,25 pt)

*arrondir à deux chiffres après la virgule

Le signe – est obligatoire, le signe + non Erreur d’arrondi, pas de point accordé dans la cellule. Détail des calculs pour la référence 1331 : • Écart en valeur : 36000 – 49216 (0,5 pt) • Évolution en % : (- 13216/49216) x 100 (0,5 pt) (On veut le détail de calcul et non la formule) Commentaire : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL, SPÉCIALITÉ COMMERCEÉpreuve E1 – Épreuve scientifique et technique Sous-épreuve E11U11 : Préparation et suivi de l’activité de l’unité commerciale CORRIGE Durée : 3h Coef. : 6/11 4 Session 2011

- Très forte progression de la famille « alternateurs et démarreurs » dont le CA a plus que doublé au premier semestre 2010 (+224,98%). (1 pt) - Importante baisse du CA de la famille « batterie » sur la période (-26,85%). (1 pt) 2 commentaires attendus 0.5 points pour le commentaire et 0.5 pour le pourcentage Accepter toute réponse cohérente chiffrée (0.5 pour le commentaire, 0.5 pour le pourcentage)

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2.3- Analyse du sous-rayon « batterie » ANNEXE 5 : 9 points ANALYSE DU LINÉAIRE « BATTERIE » CAHT 1er semestre 2011 en € * 7866 Part du CAHT en % (1)

Zéro par cellule si erreur d’arrondi

Marques

Linéaire développé en mld 6 (0,25 pt) 12 (0,25 pt) 2 (0,25 pt) 1 (0,25 pt) 21 (0,25 pt)

Part du linéaire développé en % (2)

Zéro par cellule si erreur d’arrondi

Indice de sensibilité (1)

Zéro par cellule si erreur d’arrondi

Nouveau linéaire théorique (3)

Zéro par cellule si erreur d’arrondi