Dossier prospection BAC PRO VENTE " agence immobilière"

Prenom

Nom

Terminal vente

Projet de Prospection 

Stage effectué à l'agence immobilière

session 2018-2019                                                             

Sommaire

                        1. Présentation de l'entreprise

                        2. origine du projet

                        3. Stratégie de prospection

                        4. Mise en place de l'action

                        5. résultat

                        6. Bilan

                        7. Méthode de prospection (annexe)

1-Présentation de l'entreprise

EPI immobilier Saumur SARL EMC (Société a responsabilité limité)

adresse :

Tél :

Mail :

Historique d'EPI :        .

Type de clients : les clients de l'agence sont de tout milieu social confondue :

- acquéreurs : mutation, changement de secteur d'habitations, recherche de nouveautés

- vendeurs : Divorce,succession, retraités,

Produits vendus :

Les biens vendus a l'agence sont : Maison ( contemporaine,ancienne,a rénovée...),terrain (de loisirs, constructible),entrepôt ,commerce.

45 biens en agence sur,,,,,,,pour un secteur géographique de ,,,,,,,, et 20 kilomètres aux alentours,

Zone de chalandise :

Méthodes de prospection

Les méthodes de prospection utilisées à court terme sont :

• Le contact direct[pic 1][pic 2]
• Le mailing                                        voir méthode en annexe[pic 3]
• La prospection téléphonique [pic 4]

La concurrence :

Directe :

2 agences immobilière.

Les concurrents d'EPI Immobilier sont L'agence brun et l'agence ville Immobilier pour leurs publicités et leurs présences sur le marché qui est importante sur le secteur de ville Ainsi que les réseau Immobiliers sur internet .

Indirect : 

Les concurrences indirectes d'Epi sont les réseaux de « Particuliers à particuliers » qui veulent vendre eux-même leurs biens sur des sites comme  « le Bon coin , Ouest France Immo , logic immo » ainsi que les notaires de ville

2-Origine du projet :

• Constat :

L'agence de ville contient 9 mandats de biens situées au centre ville de ville contre 45 au total (20% des mandats de l'agence).

Or le centre ville est la zone la plus recherchée par les clients pour sa proximité de commerces ,services et écoles .

De plus sa valeur immobilière est élevée de par cette situation géographique.

• Problématique :

Comment procéder pour augmenter le stock de mandat au centre ville de ville sur la période du 12/11/2018 au 22/12/2018 ?

Objectifs :

        Qualitatifs :

 Faire connaître l'agence EPI aux habitants, ce marché immobilier et recueillir des informations sur eux, familles ou voisins (s'ils connaissent des maisons a vendre , s'ils sont propriétaire ou locataires).

        Quantitatif :

1 mandat sur la période de stage .

3-Stratégie de prospection

prospection envisagées : prospection téléphonique, internet, boîtage , face à face

                      cible : ville centre (environs 400 adresses)

• Diviser le plan de la ville en plusieurs parties ce qu'on appelle des îlots,afin de pouvoir regrouper les rues et partir en prospection plus facilement.(a l'aide d'un plan pour pouvoir travailler par rue , (voir annexe)

• envoyer des mails a des personnes sélectionner sur internet ( Le Bon coin ) qui ont fait paraître une annonce de leurs biens , afin d'essayer de les faire rentrer dans notre agence ,

4-mise en place de l'action

        a) Prospection terrain :