Dossier prospection bac pro vente

LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE

1.LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE

Coordonnées complète :

Nom de l’entreprise:agence art immobilier

adresse:107,route de la Pompignane 34170 Castelneau Le Lez

Forme juridique:SARL

Dates de création: Decembre 1986

La taille de l’entreprise :TPE 6 employés

1.2 La clientèle

ils ont une clientèle de particulier ou de professionnelle qui sont des vendeurs ou des acheteurs de bien immobilier

1.3Le positionnement de l’entreprise sur son marché

Une petite entreprise artisanal

Lors de son implantation a castelneau le lez en 1991 il y avait que deux concurents sur castelneau le lez et onze sur l’ensemble du secteur aujourd’hui il y a entre 35 et 40 professionnelle de l’immobilier sur castelneau le lez et une soixantaine sur l’ensemble du secteur le marché est donc très concurrentiel et c’est pour cela qu’en debut 2018 ILS ONT adhérés au groupement imagimmo pour avoir une meilleur notoriété et une meilleur visibilité

1 .5 Les methodes de prospection habituellement utilisés

Ils ont la pige immobilière ,les réseaux sociaux,les petites annonces sur internet ,la vitrine,le relationnelle ,la prospection téléphonique ,la diffusion sur internet et les supports papier(home34 LOGIC IMMO ) puis les prospectus .Participe a des manisfestations sportive ou culturels sur lequel ils sont présent .

1.6 La force de vente

Nombre de vendeur: 4

L’organisation de l’équipe de vente : deux des vendeurs sont ici au siège social de la société a Castelneau le lez et deux autres sont une agence secondaire situé au Montepllier nord (pic saint loup)

statut des vendeurs:agent de commerciaux indépendant

Le mode rémunération:ils sont tous  agent de commerciaux indépendant ils sont payés a la commission .Si y trouve le vendeur et l’acheteur leurs rémunération est de 62,5 POURCENT du montant des honoraires perçus hors TVA si un autre commercial intervient dans la vente d’un bien donc les deux commerciaux partagent les honoraires

1.4 La concurrence

[pic 1]

2.LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET

Leur secteur géographique est Castelneau le lez mais leur secteur inexploité est la pompignane qui se situe a coté de castelneau le lez qui est un secteur peu exploité a cause des appartements ou maison qui sont des bien