Etude De Marché Agencement

te.

• Manque de place pour développer l’offre de produits brun/ blanc ou l’implantation permanente de certains rayons : jouets, bijoux.

Etude réalisées diagnostic externe :

ETUDE ET OBJECTIFS METHODOLOGIE PRINCIPAUX RESULTATS

Etude d’implantation :

• Permettre de mesurer l’opportunité d’agrandir l’U.C

• Faire des prévisions de C.A et estimer la rentabilité prévisionnelle de l’U.C. • Chiffre clés ville d’implantation et zone de chalandise

• Etude marché alimentaire

• Etude marché non alimentaire

• Recensement et étude de la concurrence

• Evolution démographique positive de la ville d’implantation et des différentes villes de la zone de chalandise, augmentation du nombre de ménages, du nombre de logements et du nombre de commerce. (Annexes 1 et 2).

20 115 ménages présents sur la ville de chalandise répartis en trois zones (Zone primaire : 9 698, zone secondaire : 3 902, Zone tertiaire : 6 515). (Annexes 3).

• Leader sur le marché alimentaire, dépense moyenne alimentaire 5 377 € par ménage, taux d’évasion en diminution 21%. Total marché potentiel alimentaire : 107 436 118 €. (Annexes 4).

• Dépenses moyenne non alimentaire 5004 € par ménage, taux d’évasion 36%.

Total marché non alimentaire : 80 999 149 €. (Annexes 5).

• Densité commerciale concernant les magasins alimentaires sur la ville d’implantation : 0,57.

Sur la zone de chalandise : 0,38.

Moyenne sur la France : 0, 28. (Annexes 4 et 5).

Concernant les magasins non alimentaire notamment les produits bruns/blancs et les produits textiles on note un gros manque sur la zone de chalandise. Peu de magasins placés sur le même marché (prix bas) que super U concernant ces produits.

Etude de marché :

• Repérer les marchés, segments de marché les plus porteurs

• Etudier les circuits de distribution Recherche documentaire sur le marché : importance du marché en valeur, en volume, évolution du marché, évolution des différents circuits de distribution, principales sociétés présentent sur le marché. • Fort développement en valeur du Hard discount (+ 23 %) des magasins spécialisés (+23 %) et de la vente à distance. (Annexes 6).

• Augmentation de la consommation concernant l’équipement du foyer de 11 % en Haute Loire entre 2004 et 2009. (Annexes 6).

• Augmentation de la consommation concernant l’équipement de la personne de 7 % en Haute Loire entre 2004 et 2009. (Annexes 6).

• Marché textile : Marché en valeur 13,4 MdE (- 2.2 %). Prix à la conso. des vêtements pour femme stable, pour hommes + 1,1 %, pour enfants + 1.0 % en 2009. (Annexes 7).

• Marché produits bruns: Marché en valeur 8 336 MdE (- 10 %) en volume 417 ,6 indice base 100 en 2000 (+ 3 %). Prix à la conso. – 15 % en 2009. (Annexes 8).

• Marché produits blancs : Marché en valeur

Enquête de motivation et comportement d’achat :

• Identifier et recenser des clientèles potentielles

• Etudier leur processus d’achat et leurs intentions • Réalisation d’un sondage. • - 81 % des personnes de la zone tertiaire interrogées déclarent connaitre le magasin.

• - 44,9 % de ces personnes y ont effectué au moins un achat en 2009.

• - Sur ces 44.9 %, 15,9 % y vont chaque semaine.

• - 57,5 % des personnes interrogées déclarent être prêtes à venir y effectuer ses achats en non alimentaire en 2009.

• Enfin pour 35 % des personnes la condition « sine qua non » pour qu’ils se déplacent est le prix et pour 34 % les promotions. (Annexes 9).

Enquête magasin • Etude réalisée par le magasin en 2008 • Une population vieillissante (27 % de plus de 60 ans contre une moyenne nationale de 21 %) et une sur représentation des C.S.P inférieure.

• Revenu médian de la zone de chalandise nettement inférieure à la moyenne nationale (12 621€/ 15 109€

• Pour les C.S.P sur représentation des ouvriers (22.5% sur la zone contre une moyenne nationale de 19.0%) et des retraités (36.1% sur la zone contre une moyenne nationale de 28.0%).

DIAGNOSTIC EXTERNE

OPPORTUNITES MENACES

• Evolution démographique positive de la ville d’implantation (Yssingeaux) depuis dix ans + 6,8% et augmentation de la population active + 9,7 % ainsi que du taux d’activité des 15-64 ans + 4 %.

• Les villes proches de l’unité commerciale, connaissent une évolution démographique positive ; la population augmente chaque année (beaucoup de constructions). Les différentes villes accueillent de nouvelles constructions de logements pavillonnaires.

• Beaucoup de fournisseurs directs permettant à l’UC de développer la qualité de l’assortiment.

• De manière générale on constate un réel engouement des clients pour les services déjà proposés par l’unité commerciale (tirages photos, photocopie, location véhicule …) ce qui indique l’opportunité de diversification avec le développement de nouveau services.

• Leader sur le marché local avec + 12 millions d’euros de chiffre d’affaire sur concurrent direct (Intermarché Yssingeaux).

• Taux d’évasion globale (alimentaire/ Non alimentaire) en diminution 24% en 2004 contre 21 % en 2008.

• Après une étude réalisée sur la zone tertiaire on s’aperçoit que 57,5 % des prospects seraient intéressés par le développement