Étude de cas Philips
Étude de cas : Étude de cas Philips. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar sovkipeuh • 22 Avril 2019 • Étude de cas • 1 725 Mots (7 Pages) • 898 Vues
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PESTEL :
Facteurs environnementaux | Nature des impacts et des influences | Criticité ou significativité | Conséquences stratégiques potentielles | |
Politique | Impulsion environnementale, volonté de modifier les mœurs. | Opportunité | Importante | Hausse des ventes des produits “eco-friendly” |
Prise de conscience environnementale, volonté de modifier les mœurs. | Menace | Modérée | S’attendre à une baisse potentielle des ventes des produits obsolète (halogènes, néons) | |
Economique | Forte croissance économique dans les pays émergents depuis 2013. | Opportunité | Importante | Possibilité d’expansion des ventes dans les zones n'étant pas encore |
Sociétal | Foyers poussés aux LEDS par la loi de transition énergétique | Opportunité | Faible | Conquête de nouveaux clients, qui étaient sûrement pas encore prêts pour effectuer la transition |
Volonté d’une minorité (grandissante) de consommateurs de passer aux énergies dites propre et de consommer moins | Opportunité | Modérée | Augmentation des ventes des produits “eco-friendly” | |
Les consommateurs veulent des solutions peu onéreuses et les produits de substitutions sont encore chers | Menace | Faible | Manque à gagner, faut-il créer des produits de substitutions moins cher, et se positionner sur un marché émergent? | |
Une partie des consommateurs prennent du temps à s’habituer aux LED | Menace | Modérée | Les +60 ans sont la catégorie représentant le plus de réticence vis-à-vis le passage aux LED, tandis qu’ils disposent souvent de + de pouvoir d’achat. | |
Technologique | Découverte de nouvelles solutions d’éclairage grâce aux LEDS et aux ampoules fluorescentes compactes | Opportunité | Importante | L’innovation et la nouveauté sont souvent des motivations d’achats. Possibilité d’augmentation des ventes |
Menace | Modérée | Gamme ‘obsolète’ en danger. Prévoir une orientation radicale | ||
Les LEDS offrent de nombreuses possibilités notamment une durée de vie 20 à 50 fois supérieure | Opportunité | Importante | Promesse de durabilité et de confiance. | |
Menace | Importante | Le client achète un produit, pour durer dans le temps. Il fera donc moins d’achats de ce produit sur un temps donné. | ||
Les ampoules à incandescences sont victimes de leur tendance énergivore et de leur faible rendement lumineux. | Menace | Importante | Les clients cherchent à optimiser leurs achats. Leur but consiste essentiellement a acheter au plus bas pour les meilleures performances. Ceci représente un gros risque pour la gamme qui n’est pas équipée de LEDS | |
Ecologique | Peu de perte énergétique à l’utilisation des ampoules LEDS. | Opportunité | Importante | La volonté collective de baisser la consommation énergétique permettra d’augmenter la vente de produit “eco-friendly” |
Les lampes fluorescentes ont une consommation énergivore et contiennent des produits dangereux pour l’environnement. | Menace | Modérée | Dû à la tendance de consommation “propre”, et la prise de conscience globale ; les consommateurs cherchent à avoir un impact positif. Cela représente un risque important pour la vente de produits “obsolètes” | |
Légal | Prime énergie 2018 | Opportunité | Importante | Un grand nombre de foyers français ont été équipés de LEDS en lieu et place des anciennes ampoules qui équipaient leurs maisons. |
Décision Européenne de 2008: La plupart des lampes à incandescence halogène seront interdites le 1er septembre 2018. | Menace | Importante | Risque important liés aux coûts de production de ces produits. Arrêter la production et écouler ce stock hors zone euro. |
2) Analysons ensemble l’intensité concurrentielle de l’industrie des ampoules à incandescence dans les années 2010 :
La rivalité intra-concurrentielle sur le secteur de l’éclairage à incandescence européen et américain est très forte :
- En Europe, on retrouve des concurrents historique comme Philips Lighting, General Electric Lighting, Osram, Havells Sylvania mais aussi les équipementiers automobile. Les 7 premiers concurrents totalisent 95% du chiffre d’affaires de l’industrie de l’éclairage européen.
- Aux Etats-Unis, on y compte environs 1000 entreprises dont les 50 plus grandes comptabilisent 70% du chiffre d’affaires.
Le secteur des ampoules à incandescence comprenant relativement peu d’acteurs mais chacun avec un poids élevé, la force de négociation des fournisseurs est assez faible. De surcroît les matériaux de base nécessaires à la production d’ampoule à incandescence sont relativement courant et les plus plus grand groupe du secteur ont intégré la totalité de la chaîne de production.
De l’autre côté, les clients disposent également de peu de choix possible sur le marché au vu du faible nombre de distributeurs de lampes. Ils ont donc peu de pouvoir de négociation également.
Le pouvoir des Etats sur cette industrie est forte étant donné son rôle dans l’orientation des choix énergétiques des consommateurs sur les territoires du marché. Ici, la volonté de transition écologique et de performance énergétiques tendent à limiter peu à peu la consommation de lampes à incandescence pour tourner les populations vers des produits à plus faible consommation énergétique comme les LED ou ampoules phosphorescentes : ces produits sont aujourd’hui de plus en plus substituables aux lampes à incandescence. Le frein actuel à l’achat de ses nouvelles sources de lumières est le coût de fabrication et une lumière plus froide. D’autres technologies sont en cours de développement notamment en Chine.
La menace des nouveaux entrants est quant à elle quasi inexistante étant donné que les lampes à incandescence sont plutôt dans une phase de déclin et vont se voir remplacées par des solutions avec un bilan énergétique moins important.
On peut ainsi modéliser l’intensité concurrentielle dans le schéma suivant :
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On peut en déduire que les facteurs clés de succès de l’industrie des ampoules à incandescence aujourd’hui sont essentiellement commerciaux puisque le niveau technologique est maintenant ailleurs : les produits de substitutions sont de plus en plus nombreux. De facto, la réussite d’une entreprise dans ce secteur à cible large passe automatique par une domination du marché par les coûts. Cela oblige le groupe à parfaitement maîtriser ses coûts de production.
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