Cours Etude de marché

I. Les études de marché :

Qu’est-ce qu’un marché ?

Un marché est un espace ou s’organise la rencontre d’une offre et d’une demande en vue d’un échange. C’est le lieu où se déterminent les prix et quantités échangées.

Le marché se compose de 3 éléments :

-L’offre (vendeurs, fournisseurs)

-La demande (clients et consommateurs)

-L’environnement (force concurrentiel, PESTEL)

Qu’est-ce que l’offre ?

Elle se compose de tous les intervenants sur le marché qui « offrent » quelque chose à quelqu’un qui le demande.

Elle est constituée de producteurs et de distributeurs.

Elle comprend tous les services et produits qui concourent à la satisfaction d’un besoin similaire.

Qu’est-ce que la demande ?

Constituée des personnes qui agissent dans le but d’acquérir un produit ou un service. Elle se compose des consommateurs et des acheteurs du produit.

Le modèle PESTEL, c’est un marché et mes différents acteurs qui le composent.

L’analyse PESTEL :

Politique : -Risque politique dans le marché étudié

-Politique monétaire

-Risque des échanges

Economie : -PUB

-Prévision de croissance

-Taux d’inflation

-Politique locale

Social : -Démographie

-Modèles culturelles

-Leader d’opinion

Technologie : - Dépenses R&B dans le secteur

-Accroissement de technologique dans le marché

Environnement : -Sensibilité public au développement durable

-Utiliser des produits seins (-packaging, recyclé, …)

-Contraintes lié aux industries polluantes

Légal : -Réglementation (pris, protection des consommateurs, droit à la propriété intellectuelle, normes et labels, réglementation de la concurrence, …)

A quoi sert une étude de marché ?

-A détecter et identifié

L’analyse de marché permet de détecter les besoins et d’identifier les concurrents et leurs actions.

Connaître le marché permet :

-S’anticiper des nouvelles tendances