E6 CONDUITE DE PROJET COMMERCIAUX

INTRODUCTION: Finalités, objectifs

c1 : exploitez et partager l'information commercial

c11 : se situer dans le systeme d'information de l'entreprise

c12 : produire une information de bonne qualité

c13 Partage de l'information en réseaux

c2 Organiser et planifier l'activité commerciale

c222 : construire une organisation

c4 : Prendre des décision commerciales

c 41 : délimiter le cadre décisionnel

c 42 : anticiper et réagir

1. Dossier support de l'épreuve

1.1 le dossier du candidat comprend :

- la ou les fiches descriptives d'un ou des projets pour les candidats de la formation initiale ou alternance.

Pour décrire les projet commerciaux, le candidat utilisera obligatoirement la fiche présentée en annexe.

le atttestations de stages

les certificats ou contrat de travail pour tous les autres candidats.

le dossier doit répondre aux exigences du référentiel du diplôme telles qu'elles figurent dans le descriptif des projets professionnels.

Selon le référentiel du diplôme, un projet commercial se définit comme :

un besoin répérer par l'organisation dans l'environnement délimité

un but, un objectif, à atteindre à partir d'une analyse des opportunités. cette offre faite à ou pour une clientele spécifique aura nécessairement comme finalité un impact sur le chiffre d'affaire de l'entreprisee sur la période considérée

un ensemble cohérent d'action mis en œuvres en tenant compte des contraintes identifiées.

Le dossier sera obligatoirement rédigé a l'aide d'un traitement de texte.

Par ailleurs, il est rappélé que la durée des stages est de 16 semaines dont une periode minimal de 6 semaines consécutives.

cette période peut etre aménagé conformément a la rélgémentation cette durée peut etre réduite soit pour une raison de force majeure dument constatée soit dans le cas d'une décision d'aménagement de la formation ou d'une décision de positionnement a une durée qui ne peut etre inférieur a 9 semaines.

toutefois