ETUDE DE CAS N°1

1)C’est un canal court et la stratégie de distribution est sélective.

2)Les avantages d’une distribution en grande surface sont :

-La capacité à présenter une véritable innovation

-Prouver le potentiel commercial de cette innovation

-Produits capables d’améliorer la rentabilité des rayons

-Gagner en visibilité

-Attirer et fidéliser de nouveaux clients pour grignoter des parts de marché

3)Si Meuh Cola atteint ses objectifs et deviens de plus en plus connu, la distribution sera intensive.

4)On peut dire que Carrefour est une enseigne de la grande distribution car ils proposent de la vente en Libre-Service et en e-commerce et leurs surfaces de vente fait plus de 2 500 m2 pour les hypers, entre 1 000 et 2 400 m2 pour les supers, entre 200 et 900 m2 pour les magasins de proximité

5)Oui c’est un réseau de distribution car ils utilisent la fonction de gros

6)Carrefour utilise un réseau mixte car il s’ouvre progressivement à des formes juridiquement indépendantes

7)Les produits Meuh Cola pourraient être distribués dans les magasins :

-hypers (de 2 400 à 23 000 m2) et proposant de 20 000 à 80 000 références de produits alimentaires et non alimentaires

-supermarchés (1 000 à 2 400 m2)

-magasins de proximité (200 à 900 m2)

-sur internet en e-commerce

8)La centrale d’achat de carrefour s’occupe du référencement et des relations avec les fournisseurs

9)Il faut être prêt à des négociations difficiles car les deux parties doivent négocier les prix pour les 12 prochains mois

10)L’accord sera formalisé sous forme d’un contrat et ce contrat est le contrat de référencement

11)Le contrat porte sur différents points comme les obligations de qualités, de délai de livraisons, les accords de paiements, la coopération commerciale…

12)Non car il est bien précisé dans le contrat qu’il n’y a aucune obligation d’achat à la charge de la centrale ou de ses adhérents et affiliés

13)Le déréférencement est la suppression d’un produit dans les rayons par le distributeur, ce qui peut provoquer des plans de restructuration et même des dépôts de bilan pour les plus fragiles.

14)On livre les sodas à Allonnes dans le nouvel entrepôt Carrefour qui s’étend sur 78 000 m2, le rôle de cette structure est de stocker pour ensuite répartir les livraisons dans les différents magasins Carrefour.

15)Les lois qui s’appliquent lors de négociation entre producteur et distributeur sont la loi LME (loi de modernisation de l’économie de 2008) ainsi que la loi Sapin (2016)