Etude de cas Tesla
Étude de cas : Etude de cas Tesla. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar SOPHI789523 • 13 Mai 2022 • Étude de cas • 1 459 Mots (6 Pages) • 938 Vues
Candidat : PLD2022-322
Etude de cas – TESLA
Question 1 :
Voici un tableau SWOT qui permet de diagnostiquer la stratégie de Tesla.
OPPORTUNITES | MENACES |
- La marque a beaucoup de valeur. Beaucoup d’investisseurs seront donc prêt à placer des capitaux chez Tesla 🡪 possibilité d’innover et sortir plus de modèles de véhicules - Les voitures sont plus écologiques. Ainsi, il y a des opportunités de croissance tout en évitant les réglementations et loi possible concernant la pollution - La vente de voitures électronique peut attirer les clients surtout avec la hausse des prix du pétrole - L’ampleur que prennent les produits Tesla sur les réseaux sociaux permet de faire de la publicité (agrandir la notoriété) et faire connaitre sa marque. - L’importance de la technologie et du potentiel de la marque a été mise en avant par la crise sanitaire - Le nombre de ventes est en hausse | - Les concurrents directs comme Audi, Mercedes (risque de perdre des clients chez la concurrence) - L’achat des véhicules Tesla est effectué par une typologie de personne qui souhaite des produits innovants. L’évolution du temps et l’innovation de d’autres marques risque de faire perdre les clients s’ils ne sont pas fidélisés - Tesla est une entreprise qui se développe sur plusieurs variétés de produits. Cela risque de retomber sur la marque car ils ne sont pas spécialisés que dans les voitures comme Audi par exemple - Tesla a beaucoup de dettes Sa situation financière reste donc fragile - Les nouvelles restrictions comme les taxes douanières risquent de freiner Tesla - La pénurie : le manque de matériaux et l’incapacité d’approvisionnement peut faire chuter le nombre de produits fabriqués, donc vendues et ainsi le CA - Le manque de communication sur les nouveaux produits avec des accessoires manquantes (comme les ports de recharges) créé du Bad buzz et donc mauvaise image de l’entreprise - Le délai de production des voitures et arrêt de certains modèles |
FORCES | FAIBLESSES |
- Grâce à sa notoriété, il y a beaucoup plus de clients qui seront amené à acheter ces voitures - La création/ suppression de modèles de voitures accessible par des clients qui n’ont pas beaucoup de moyens financiers - Vente de voiture qui coûte peu à entretenir par le client - Les produits Tesla ont la capacité d’assurer la sécurité des passagers grâce à ses capteurs, radars, caméras, etc. La sécurité joue un rôle majeur dans la décision d’achat d’un véhicule. - L’image de Tesla est véhiculé par Elon Musk, un des fondateurs le plus célèbre et le siège est localisé au Silicon Valley parmis des entreprises comme Google. L’image évoqué et la présence sur les réseaux sociaux attire donc beaucoup de consommateurs. - Etant donné que Tesla est une marque américaine très connu, elle a le soutien du gouvernement - Stratégie de vente qui invite les consommateurs : l’accueil des potentiels clients dégage une image positive de la marque - La production de batteries de voitures surpasse celle des concurrents - L’automatisation des usines permet de réaliser des travaux avec un capital humain réduit et des coûts logistiques moins couteux également | - quelques modèles ne sont pas accessibles par tout le monde. La clientèle visée est donc petite (car ce sont des produits haut de gamme) - Afin de préserver son image, Tesla accueil tous les clients et investi du temps sur chaque prospect. Même si cela est positif, le processus est coûteux. - Tesla ne communique pas assez sur sa marque (comme pour le cas des productions de voitures modifiés). Cela risque de fragiliser la confiance de certains clients |
Question 2 :
Les produits, prix, distribution et communication entre en jeux dans le marketing mix.
Avantages :
Les concurrents de Tesla (voitures) sont des spécialistes qui font énormément de ventes et qui ont un marché fixe comme Audi et Mercedes. Leurs produits est ordinaire. Quant aux produits Tesla qui est un nouveaux entrant sur le marché, la marque a su créer une variété de produits et à choisir quelques-unes qui pouvait fonctionner sur le marché. Ainsi, ils ont pu constituer un produit apprécié par des consommateurs internationaux, qu’ils soient chinois, américains ou mêmes français. Effectivement, Tesla a su sortir une gamme de produits avec des caractéristiques et designs unique qui séduisent le client. Le produit Tesla est un avantage car la marque a su supprimer les modèles qui ne véhiculaient pas assez de bénéfice et créer des offres plus attrayantes.
D’une autre part, le prix auquel les biens sont vendus est un avantage car ils s’alignent avec celles des concurrents. En effet, Tesla est une marque qui propose des produits haut de gamme et elles étaient très couteuses en raison de sa vente et production. En modifiant la chaine de production, tout en innovant, la marque a su maintenir sa notoriété et modifier ses prix sans pour autant avoir de pertes. De plus, la possibilité de personnaliser le véhicule fait varier le tarif aussi. Ainsi, en modifiant leurs stratégies financière, ils ont pu offrir des produits accessibles. Ainsi, une nouvelle tranche de marchés ou clients potentiels c’est ouvert à eux. Aussi, par rapport aux concurrents qui offre également des produits haut de gamme, cette baisse de tarif permet de se distinguer, voir s’aligner d’avantage.
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