Honey, le miel biologique

Honey, le miel biologique

Partie 1 - Producteurs

1. Lister les sources d'information qui vous semblent pertinentes

 La mission économique locale, les annuaires professionnels comme le Kompass évidemment,

mais aussi les sources du monde agricole et du milieu du bio et enfin les sources des milieux apicoles,

comme le syndicat de l'apiculture.

La question de la langue se pose, tant pour la prospection, que pour conduire les négociations
par la suite. L'anglais est pratiqué partout dans la zone considérée, mais également l'allemand.

Soyez Concret : donnez des sites précis (en expliquant ce que c’est) et structurez bien

2.Lister les mots clés que vous allez tester sur les moteurs de recherche

 Beekeeper en anglais, imker en allemand et autrichien, med proizvajalec en slovène et med výrobca 
en slovaque (source : http://translate.google.fr)

Il vaut mieux utiliser en 1er l'anglais, puis l'allemand, puis les langues de chacun des pays, en choisissant un moteur local pour trouver les producteurs non encore engagés dans des opérations internationales.

Il est important de compléter avec le terme bio ou biologique. 

3. Lister vos critères de sélection des producteurs à contacter : critères PRINCIPAUX

Les producteurs doivent en 1er lieu répondre aux critères de qualité des normes biologiques.

Ensuite, ils doivent être libres de tout engagement avec exclusivité vis-à-vis de nos concurrents.

Ils doivent avoir une capacité de production suffisante pour répondre à nos attentes.

Et, bien sûr, notre proposition doit les intéresser.

4. Proposer une fiche, destinée à être informatisée dans la BDD  (à faire sous Excel)

La fiche est une fiche fournisseur classique qui comprend :

✔ des informations standard (nom, adresse, téléphone, mail, contacts)

✔des informations professionnelles (certification, capacité de production, ressources logistiques, contrats en cours ou à négocier).

5. Compléter cette fiche pour au moins un producteur cible par pays

Le site Kompass dans sa partie libre permet de trouver des producteurs de miel dans les pays concernés et même d'accéder ensuite au site internet de ces producteurs, de leur laisser un message, d'envoyer un appel d'offres, etc.

Ex : en Slovénie on obtient (septembre 2010) 3 fournisseurs, dont Medex qui a un site internet avec une version anglaise. (www.medex.si).

Attention : éviter que les étudiants ne dérangent inutilement la société.

Partie 2 - Référencement et acheteurs  

1. Mme Apistol souhaite enrichir sa BD prospects, vous devez lui proposer des solutions

⇨ Acheter ou louer des fichiers prospects auprès de sociétés spécialisées dans le marketing direct.

Il est important d'essayer de cibler des personnes intéressées par le bio et avec un pouvoir d'achat suffisant.

⇨  Ensuite, il faut recruter sur les sites des sociétés qui proposent des produits ou services à notre cible

en plaçant des bandeaux publicitaires ou des offres conjointes.

2. Elle vous demande ensuite comment identifier les sites intéressants pour nouer
des partenariats et des affiliations afin de recruter de nouveaux visiteurs sur notre site

Les sites intéressants sont ceux qui proposent d'autres produits à la même cible. 

Donc il faut éviter l'alimentaire et le cosmétique qui sont en concurrence directe avec nous et privilégier des sites comme Nature et découverte, des sites d'activités « Nature » comme la randonnée, la découverte, des sites d'équipement de la personne (Patagonia, éléments), d'équipement du foyer (énergies propres, meubles style « nature », etc.).

NB : Un contrat d'affiliation est un contrat entre deux sites web pour autoriser un lien entre les deux sites.

3. Mme Apistol vous demande des solutions pour améliorer le référencement du site

Le référencement est soit automatique à partir des balises (mots clés) incorporées dans les pages
du site, surtout la première. Le choix de ces mots clés est important, ils doivent à la fois drainer toutes les personnes concernées par notre site et dans le même temps éviter de nous associer à des sites

qui n'ont rien à voir pour éviter d'être perdu  dans la masse.

Le référencement peut être aussi manuel et payant en achetant les services des moteurs et annuaires.

Enfin, il consiste aussi à être présent sur tous les sites qui peuvent nous « rabattre » de l'audience

(réseaux sociaux, forum, sites d'information, etc.), il s'agit du buzz marketing typique d'internet.

4. Profil type de l'acheteur de miel biologique pour le comparer à celui des clients de la société

 Le profil type est en général un homme, ou une femme de tel âge, tel habitat et telle PCS ou classe sociale.

Mais en tout cas vous devez prouver ce que vous avancez en citant une étude précise
et relativement récente.

Dans le cas présent, il est plus intéressant d'identifier des pratiques de consommation associées

à la consommation de nos produits.

Le miel est un produit tonus, forme, voire de soin, donc il faut identifier des personnes stressées

par le travail, fatiguées, pratiquant régulièrement une activité sportive et sensibilisées à l'écologie.

Partie 3 - Les distributeurs

1. Quelles sources peuvent être mobilisées pour trouver des distributeurs de produits cosmétiques à base de miel et des distributeurs alimentaires haut de gamme en Allemagne ?

Même démarche que pour les fournisseurs, il faut utiliser les annuaires professionnels (Kompass),

les syndicats professionnels, repérer les sociétés certifiées dans le domaine biologique.

Soyez Concret : donnez des sites précis

2. Quelles sont les informations indispensables à obtenir sur ces distributeurs avant de … ?

⇨ Vérifier qu'ils n'ont pas de contrat de distribution exclusive avec nos concurrents

⇨ Examiner leur gamme et leur positionnement pour vérifier s'ils sont compatible avec le nôtre

⇨ Faire une petite enquête de notoriété en feuilletant la presse et les sites spécialisés.