Kids And Marketing

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La famille : un lieu d’échanges privilégiés pour apprendre à consommer

Par Mathilde Gollety . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Que transmettre à ses enfants dans le domaine de la consommation ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Comment apprendre à ses enfants à devenir des consommateurs ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Comment l’enfant réagit-il à l’apprentissage parental ? Le cas particulier de la socialisation inversée . . . . . . . . . . . Conclusion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109 112 115 125 133

Groupe de pairs et consommation enfantine

Par Pascale Ezan (avec la participation d’Isabelle Madec Nouvel) . . . . . . . . . . 137 Le groupe enfantin : une construction par étapes . . . . . . 139 Les fonctions du groupe de pairs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144 L’école : un espace social dédié au pairs . . . . . . . . . . . . . . . 153 Etude de cas n° 1 : le look, une aspiration forte dans les groupes de filles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158 Etude de cas n° 2 : le sport, valeur sûre de la consommation enfantine – l’exemple de Adidas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162 Conclusion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166

La prescription au sein de la famille : qui influence quoi/qui, comment et pourquoi ?

Par Mathilde Gollety & Nathalie Guichard . . . . . . . . . . . . . . . Petit historique de la recherche sur l’influence de l’enfant . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Le concept d’influence : définition et facettes . . . . . . . . . . L’influence de l’enfant sur les décisions d’achat de la famille . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169 170 171 176

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L’influence des parents sur les achats destinés aux enfants . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Conclusion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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Les enfants au pays des marques

Par Caroline Rouen-Mallet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Qu’est-ce qu’une marque ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les fonctions de la marque pour l’enfant . . . . . . . . . . . . . . La marque en tant qu’élément de structuration et support affectif pour l’enfant . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Des enfants fidèles aux marques ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Le statut particulier des marques de distributeurs . . . . . . Mac Donald’s et La Vache Qui Rit : analyse de deux marques plébiscitées par les enfants . . . . . . . . . . 197 199 200 218 220 222 224

Les enfants et la publicité

Par Nathalie Guichard & Claude Pecheux . . . . . . . . . . . . . . . . Les enfants et les médias : des liens différents . . . . . . . . . . L’enfant et la publicité télévisée : une relation contrastée . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les effets de la publicité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La publicité et les autres éléments du marketing-mix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Etude de cas : Choco BN, le biscuit qui a le sourire . . . . . . 233 234 241 250 265 268

Les enfants sont-ils sensibles aux promotions ?

Par Isabelle Muratore . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La promotion destinée aux enfants : entre mix et communication . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Produit + promotion : la formule gagnante avec les enfants ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Quelles techniques promotionnelles sont les plus efficaces auprès des enfants ? . . . . . . . . . . . . . . . . . Certains enfants sont-ils plus sensibles que d’autres aux promotions ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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Quelles évolutions pour la promotion destinée aux enfants ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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Internet et les enfants

Par Christel de Lassus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La Netgénération . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Des attentes très fortes vis-à-vis d’Internet . . . . . . . . . . . . . Les facteurs clés de succès pour un site de marque . . . . . Conclusion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 295 296 305 311 316

Manie des collections et stratégies marketing des entreprises

Par Pascale