Plan Marketing Mikael Leo

rché dépendant des facteurs technologiques (Rémi)

a. Micro environnementaux (internet)

Leader d’opinion, marché concurrent : internet

Importance des jeunes = gros consommateur de loisirs : clientèle exigent

Etat qui réprimande lors des téléchargements illégaux

b. Un univers plus large : le macro-environnementaux

Environnement politique et institutionnelle : pas le droit de télécharger

Environnement technologique : les avancés, tjr des progrès qui entrainent la destruction des marchés tel que les single, cela amène à des produits de substitution (DVD avec VHS)

Dématérialisation du support

Environnement économique : insécurité économique, et sentiment de baisse du pouvoir d’achat. Biens secondaires

Environnement culturelle : niveau d’éducation qui va influer sur les choix des consommateurs

Tribalisme : groupe ac des sujets de conversation, un échange plus intéressant entre le groupe, et cela diverge selon les gens.

Transition

II. Les stratégies marketing mises en œuvre pour relancer les ventes

A. L’influence sur les décisions d’achat

a. Le rôle des médias

Intermédiaire majeur : conditionne le jugement des consommateurs sur tel produit : rôle de conseillé

Consommateur influencé.

Les ventes s’appuient sur les médias : transposition livre au cinéma ; l’écho médiatique d’un prix littéraire.

Vente DVD séries TV

13% jeunes choisissent leur livres en fonction d’article de journal

Publicité à la TV

b. Le packaging : un facteur décisif

=Attractivité du produit, il faut faire ressortir le produit face aux autres produits de la concurrence

Pour se différencier des autres produits, multitude de choix : Va orienter le consommateur

Les coffrets DVD

Couvertures de livres : ¼ des jeunes choisissent leur livres en fonction de la couverture (livre jeunesse, BD : le plus important segment du livre).

On tente de matérialisation le produits de part le packaging.

B. Des innovations technologiques permanentes afin de susciter la curiosité des consommateurs

a. Des cycles de vie de plus en plus court

Face aux avancés, produits rapidement retirés du marché : un déclin rapide des produits ex : Quick Book : sur l’actualité : forte ventes mais ephemeres

Pour continuer à vendre : des nouveautés : qui redivise le cycle, qui se substitue ex : le blue ray VS HD

b. L’innovation au service des nouvelles valeurs des consommateurs

Hausse de qualité

Jeux Vidéos : WII : réduite l’individualisme : santé, sport : s’adapter aux nvlles valeurs. Avant le jeux vidéos étaient contraire aux sport mnt est complémentaire.

Recherche de loisirs, plus sérieux, plus instructifs ex : serious games

Jeux vidéos marchent bien : adaptation au tribalisme

Adaptation des GSS sur internet

C. Le plan d’action des réseaux de distribution

a. Les GSS : lieu propice à la culture

GSS ont gagné 4,4% depuis 2005 et mnt 4,8% du marché, s’impose comme la référence de ventes de produits culturels.

Se sent rassurée, conseillé : personnel compétent, confiant dans l’image des GSS, assurance d’un savoir faire

Parc des GSS a augmenté de 10°% en 3 ans en 2007, 3400 points de ventes

Création de repère de qualité ex »le choix Fnac »

b. La riposte des « hypermarchés culturels »