Methodo Etude Pays

nécessaires

- Annexes constituées des informations brutes collectées

2) Compétences et attitudes professionnelles

- Organiser les priorités de travail, établir le planning de travail et être autonome dans l’organisation de son travail

- Mener une veille commerciale permanente, collecter l’information à l’étranger, s’assurer de leur fiabilité et pertinence au regard de la recherche

- Analyser et sélectionner l’information commerciale et repérer les contraintes réglementaires sur les marchés étrangers

- Elaborer le cahier des charges pour sous-traiter des études et assurer le suivi et sa mise en oeuvre sur le marché étranger.

B – L’ETUDE PAYS

C’est une étude généraliste de toutes les caractéristiques du pays visé. Divers critères sont à prendre en considération :

Dimensions Critères Problématiques

Historique . retracer les événements importants

. liens anciens avec la France Est-ce que nos histoires sont communes et peuvent expliquer certains liens privilégiés ?

Géographique . relief, géographie physique

. infrastructures

. climat

. population et sa répartition sur le territoire

. risques Peut-on accéder facilement au pays ?

Quelles précautions logistiques doit-on prendre ?

Démographique . structure de la population

. renouvellement

. éducation Comment évolue la population ?

Quelle est la part de chaque tranche d’âge ?

Politique . régime politique

. exercice du pouvoir exécutif

. orientations politiques (économie, social…)

. politique financière : gestion budgétaire et de la dette publique

. politique internationale

. le pouvoir législatif

. relations politiques avec la France

. risques Quel est le type de gouvernement ?

Quelles sont ses grandes orientations à la fois nationales et internationales ?

Le pays est-il endetté ou dispose-t-il de réserves de change pour les importations ?

Economique . les grands agrégats économiques

. économie sociale

. économie monétaire et financière

. économie internationale

. les richesses naturelles

. les secteurs

. relations économiques avec la France Y a-t-il un équilibre économique ?

Quelles sont les orientations économiques nationales et internationales ?

Quelle est la place de la France ?

Social . population active

. pouvoir d’achat ;

. pauvreté, écarts de richesses

. niveau d’équipement des ménages pour certains biens Quelle est la structure sociale de la population ?

Comment se répartissent les richesses ?

Commercial . structure commerciale

. intermédiaires de distribution

. offre globale

. demande globale

. risques

. agences de renseignements commerciaux Comment s’organise la distribution ?

Quelles en sont les répercussions sur l’offre d’un importateur ?

Quelles couvertures adopter ?

Juridique . aspects législatifs : le droit (contrats, distribution, propriété intellectuelle…)

. aspects réglementaires : les normes

. l’organisation judiciaire

. l’arbitrage

. fiscalité

. Licences, homologations, enregistrement auprès d’organismes publics Comment se règlent les conflits ?

Quelles précautions préalables prendre pour éviter les conflits et leur coût ?

Quels sont les coûts et les contraintes d’importation ?

Culturel . coutumes

. religions

. langues Quelles sont les influences extérieures sur la consommation ?

Quelles adaptations faut-il prévoir ?

Financier . monnaie et risque de change

. moyens et modes de paiement

. habitudes de paiement (échéances…)

. marges des intermédiaires Quels sont les risques qui influent sur la rentabilité des opérations ?

Sur quels points cruciaux négocier avec un interlocuteur étranger ?

Quel sera le prix final du produit ? Sera-t-il compétitif sur le marché étranger ?

Technologique . avancée technologique

. brevets, innovation

. secteurs de pointe Utile pour une entreprise fabriquant des produits innovants

Géopolitique . relations économiques internationales

. zones de conflits Influence sur les conditions d’accessibilité de l’entreprise au pays

L’étude pays se termine par une analyse des opportunités et menaces.

C – L’ETUDE SECTORIELLE

Elle consiste en la recherche et l’analyse de critères spécifiques liés au marché :

DIMENSIONS Détails Problématiques

. Offre

. aspects quantitatifs . production

. importation

. prix

. nombre d’entreprises

. PDM

. Existe-t-il un marché porteur ? Une niche ?

. Quels produits ?

. Quelle gamme ?

. Quels prix ?

. aspects qualitatifs . origine et caractéristiques des entreprises

. normes de qualité

. produits…

. Demande

. aspects quantitatifs . nombre de consommateurs

. prix psychologique

. consommateurs actuels, potentiels, futurs, non consommateurs

. évolution du nombre…

. quelle évolution de la consommation ?

. prix ?

. critères de qualité ?

. aspects qualitatifs . comportement d’achats

. motivations et freins

. influences

. conditions de consommation

. culture

Distribution

. Commercialisation . circuits

. canaux

. intermédiaires

. Conditions d’accès

. Choix de commercialisation

. Coût

. Démarches à entreprendre

. précautions et couvertures

. juridiques . normes

. droit de la distribution

. licences, autorisations

. homologations

. enregistrement auprès d’organismes

. Logistiques . mode et moyen de transport

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