Étude De Marché

uits de substitution : le scooter et le métro sont par exemple des concurrents de la voiture).

Enfin, l'étude doit identifier les acteurs présents dans ce marché (concurrents, consommateurs, prescripteurs, producteurs, distributeurs...) et leur rôle.

N'hésitez pas à utiliser des tableaux et graphiques pour illustrer cette partie de l'étude, elle en ressortira d'autant plus claire.

La demande:

Cette seconde étape, tout comme les suivantes, doit être plus précise afin de permettre d'obtenir un maximum d'informations sur le marché.

Pour analyser la demande, on retient 4 principaux critères, auxquels peuvent s'ajouter d'autres éléments pertinents, si nécessaire :

1 Évolution globale de la demande en volume et valeur.

2 Segmentation de la demande (qui sont les acheteurs : hommes, femmes, enfants, professionnels, étudiants, hauts revenus...)

3 Comportement du consommateur (quand, pourquoi et comment consomment-ils le produit ?)

4 Critères d'achat (habitudes d'achat : lieu, sensibilité aux promotions, prix, taille...)

L'offre:

Deux paramètres sont à prendre en compte pour l'offre disponible sur le marché:

1 Qui sont les concurrents ?

2 Que proposent-ils ? Il s'agit ici d'étudier prix, format, mode de vente, type de promotion, résultats des ventes, satisfaction des clients... mis en place par les concurrents.

L'environnement:

Enfin le dernier domaine ayant une influence sur le marché est l'environnement dans lequel il évolue. Les paramètres spécifiques à ce marché sont:

1 Politiques (nouvelle réglementation prévue pour le marché)

2 Économiques (augmentation du pouvoir d'achat)

3 Juridiques

4 Technologiques (innovation rapide, rare...)

5 Sociologiques, etc.

Généralement, les études de marchés sont conclues par un tableau récapitulatif et synthétique de l'état actuel et des évolutions majeures du marché, organisé de manière à distinguer les opportunités des menaces. Il permet ainsi de définir les facteurs clés de succès sur un marché ainsi que ses contraintes.

N'hésitez pas à étayer votre étude avec des diagrammes, des histogrammes, des tableaux récapitulatifs, afin d'offrir une information synthétique à votre lecteur. Enfin, vous devez impérativement faire état de toutes les ressources bibliographiques vous ayant permis de réaliser votre étude de marché. En effet, vos données doivent être datées et vérifiables, cela concourt au professionnalisme de votre travail. À vous de jouer maintenant, vous pouvez trouver l'étude de marché ou le cas marketing qui vous intéresse parmi les milliers de documents proposés par www.oboulo.com.

Monographie d'entreprise

Oboulo.com vous propose de nombreuses monographies d'entreprises, rédigées par des étudiants, des professeurs ou des professionnels, et toutes relues par notre comité d'expert, garantie qualité ! N'hésitez pas à utiliser notre moteur de recherche pour trouver la monographie qu'il vous faut.

Une monographie d'entreprise est une étude de la stratégie d'une entreprise. Elle permet de préciser les objectifs stratégiques d'une entreprise, d'analyser les moyens dont elle dispose pour parvenir à ses objectifs et enfin d'étudier les résultats de sa stratégie.

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Une monographie d'entreprise comporte généralement cinq étapes principales:

5 La présentation de l'entreprise

6 L'analyse externe et interne, suivie d'un diagnostic

7 La définition de la stratégie de l'entreprise

8 L'analyse de la stratégie

9 L'analyse des résultats

La présentation de l'entreprise:

La présentation de l'entreprise doit permettre au lecteur de comprendre rapidement et synthétiquement l'environnement dans lequel elle évolue. Cette présentation est à la base de l'analyse, et elle doit donc comporter des éléments essentiels : sa structure juridique, un rapide historique, ses marchés, ses produits, ses chiffres clés ainsi que les valeurs sur lesquelles elle s'appuie.

Cette partie doit être structurée en fonction des différents points présentés et peut être agrémentée de schémas, d'histogrammes clairs et synthétiques.

L'analyse et le diagnostic:

Cette phase permet de comprendre la situation du marché de la société dans son univers concurrentiel, et de mettre en évidence les éléments sur lesquels se fondera sa stratégie.

Les éléments à évoquer dans votre analyse sont les suivants:

3 Analyse externe: le marché, sa croissance, ses prévisions, le marché principal, le marché générique, la concurrence, leur offre, leurs produits, leurs cibles, la demande, les différents segments de consommateurs, leurs perspectives de croissance, l'environnement social, juridique, technologique, etc.

4 Analyse interne: la société, ses ressources humaines, sa recherche et développement, ses finances, son marketing mix actuel (produit, prix, place, promotion), ses parts de marché par produits et par segments, les intentions d'achat, la notoriété, etc.

Le diagnostic se présente sous la forme de deux tableaux dont les points sont hiérarchisés par ordre d'importance: opportunités / menaces de l'environnement (dégagées par l'analyse externe) et forces / faiblesses de l'entreprise (mises en évidence par l'analyse interne).

N'hésitez pas à structurer votre analyse par thèmes, à présenter vos données sous forme de tableaux ou d'histogrammes et à utiliser des phrases courtes pour être précis et concis.

La définition de la stratégie de l'entreprise et ses objectifs:

La stratégie définie par l'entreprise doit répondre à une problématique cohérente avec l'analyse dégagée. C'est-à-dire qu'elle doit répondre au problème majeur auquel la société est confrontée, et permettre de la positionner face à ses concurrents :

« Comment Air France peut parvenir à s'implanter sur le marché du low-cost ? »

« Comment permettre à Dop de rajeunir son image de marque et de profiter de la forte croissance du marché des après-shampooings, spécialement pour les enfants ? »

Généralement, la stratégie peut s'axer sur deux grands principes:

5 La différenciation par rapport à la concurrence. Ce type de stratégie prend différentes formes : différenciation par rapport aux concurrents (image de marque, positionnement, valeur) ou extension à un nouveau marché.

6 La gestion des coûts. Il s'agit alors d'expliquer comment l'entreprise entend parvenir à s'organiser pour maîtriser ses coûts (par l'externalisation