ÉtuDe De Marché

ses composants( Économie, Géographie, Technologie...) dans lequel il évolue.

Partie intégrante du Marché de l'entreprise, l'Environnement doit être analyser sous tous ses aspects afin de mener a bien l'étude d'un Secteur d'Activité.

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SECTEUR D'ACTIVITE

DESCRIPTION DE MON SECTEUR D'ACTIVITE

MON MARCHE GENERIQUE = MON CHIFFRE D'AFFAIRES

CA = Produits + Prestations х Quantités

↓ ↓ ↓

Concurrence + cout de revient Étude de ma zone + Hypothèses ( basse, moy, haute )

Le Marché Générique : est l'ensemble des acteurs sur mon marché.

- Consommateurs - Fournisseurs - Prescripteurs - Concurrents - Distributeurs

Il vas être confronté au Marché Environnent.

Le Marché Environnent : est composé par les produits de nature différentes apportant la même satisfaction.

Le Marché Support : produits nécessaires a mon activité.

L'Offre : ce qui est proposé sur mon marché : entreprises + produits

La Demande : personnes présentent dont certaines vont acheter le produit.

La Zone de chalandise : l'endroit ou je vais m'installer ou travailler. Ma zone de travail.

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Ont peut constater 3 Cause d'échecs ou mortalité d'une entreprise :

1 - Mauvais Positionnement

Définition d'une zone de chalandise n'étant pas en rapport avec la clientèle ciblée. Mauvaise PERCEPTION du client.

2 - Manque de Communication

Pas assez de REPETITION. Incohérence entre l'image véhiculé, la clientèle ciblée et le produit.

3 – Manque de Fond

Mauvaise gestion de l'entreprise. Mauvaise gestion de la trésorerie. Mauvais calcul du prix de revient d'un produit.

Pour mener a bien son entreprise :

5 Objectifs → 4 Outils

- Marge ( CA – Achats ) -Prestation / Produit

- CA - Communication / Pub

- Trésorerie - Prix

- Notoriété - Emplacement / Zone

- Image

ANALYSE DE MON MARCHE

Il existe 3 types de marchés :

- Marchés Non Concentrés → Beaucoup de Concurrence

- Marchés Concentrés → Peu de Concurrence

- Marchés Très Concentrés → Pas de Concurrence

Afin de déterminer si mon marché est porteur ou non il existe diffèrent outils dont le S.W.O.T : S-trengths W-eaknesses O-pportunities T-hreats

En Français le M.O.F.F : Menaces Opportunités Forces Faiblesses

L'outil S.W.O.T est employé, dans de nombreux domaine, pour analyser, diagnostiquer, décrire :

une situation, un environnement, un projet, un processus, une politique, une stratégie.

Le résultat produit par le S.W.O.T est le parfait résumé des éléments a prendre en compte pour une parfaite décision.

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METHODE D'EMPLOIE DU S.W.O.T

- Origine(marché)Interne : Mon Entreprise - Origine(marché)Externe : Marché