Cas Aquarius

mmission…) et ils bénéficient de prix, promotion, remise sur de nombreux articles tout au long de l’année. De plus, les consommateurs d’Aquarius ont le plus souvent 2 enfants (65%) et leurs principale raison d’achat est la localisation des magasins.

Les 2 cœurs de cible sont :

* Pour Annecy, le cœur de cible est les femmes célibataires. En effet sur 100 personnes interrogés, 23 sont des hommes et 77 sont des femmes.

* Pour Pringy : sur 100 personnes interrogés, 40 sont des hommes et 60 sont des femmes. La proportion homme femme et moins élevé que pour Annecy. Nous avons aussi pu constater à l’aide du tri croisé entre la forme du ménage et le lieu d’achat que Pringy avait deux fois plus de consommateur en couple, que célibataire. De ce fait, le cœur de cible est les couples, hommes et femmes confondus.

3. Les recommandations que nous donnerions pour améliorer les performances des magasins étudiés sont les suivantes :

* En terme de prix : On peut augmenter légèrement les pris car il ne constitue pas un facteur déterminant dans l’acte d’achat : l’élasticité prix est faible.

* En terme de communication : toucher le Bio militant, en créant de l’évènementiel sur les campagnes autour d’Annecy pour la sauvegarde de l’environnement. Faires des campagnes de fidélisation. Utiliser les fichiers clients pour faire du mailing pour communiquer sur nos offres

* Soigner l’ambiance des magasins conformément aux raisons du choix d’achat chez Aquarius.