Cas protextyl analyse

Cas Protextyl

Diagnostic de la situation actuelle par la méthode T-O-I-S-E

Environnement : Les marchés ciblés par l’entreprise et ses concurrents

Protextyl est une entreprise créée en 1970. Son métier est la conception, fabrication et la vente des vêtements de travail. Dans son secteur Protextyl domine le marché haut de gamme avec une maitrise de près de 50% du marché, mais elle se voit de plus en plus concurrencée sur l’entrée et le milieu de gamme.  Depuis le rachat de 70% des parts de l’entreprise en 2014, les bénéfices de l’entreprise sont principalement réinvesti dans cette dernière.

Environnement :

→  Marché principalement B to B, mais pourrait évoluer vers du B to C dans les années à venir. Les ventes sur le marché seront réalisées avec des PMI à hauteur de 70%.

→ Sur ce marché les clients attendent de la marchandise un niveau de qualité constant. On remarque une évolution de la tendance vers l’envie de confort, d’esthétique et de personnalisation (haut de gamme).  Pour pouvoir suivre cette tendance les entreprises doivent se munir d’outils de production spécifique à la personnalisation. 

→ La concurrence est faible et majoritairement indirecte.

→ La distribution est principalement directe auprès de PMI.

PESTEL

DEMANDE :

BtoB, PMI, grosse entreprise

Risque d’évolution vers du BtoC

Attente d’un niveau de qualité constant

Évolution avec l’envie de confort, esthétique, d’image spécifique (personnalisation)

Motivation : certains métiers nécessitent des tenues spécifiques et obligatoires

 influenceurs micro enviro

Fournisseurs :  sous-traitants internationaux ou non

Distributeurs : marques de vêtement, agents exclusifs (1 par département), petits agents exclusifs bien positionnés sur les PME-PMI, grande entreprises, points de vente de proximité, partenariats avec d’autres entreprises, pts de ventes indépendants

Prescripteurs/préconisateurs : clients, position de leader de l’entreprise, position concurrentielle de l’entreprise  

Médias :

Lobbies et groupes de pressions : syndicats NR

Leader d’opinions (experts au sein d'une industrie dont les points de vue sont largement connus et fiables.) : comités d’Entreprise

Entreprise : Face à son environnement

Technico-Économique : le modèle économique

• Approvisionnement

• Passifs fournisseurs = 3,05 millions en 2017 en augmentation par rapport à 2015 de plus 1,53 millions d’euros

• Production

• Chacun des 2 gammes (haut et milieu/bas) réunissent environ 30 à 50 modèles
• Un matériel sophistiqué destiné essentiellement à la personnalisation haut de gamme lui donne un avantage sur ses concurrents grâce à une baisse du prix de revient  
• Outillage de production perfectionné
• Son outil de production est suffisant pour assurer une croissance de 10 à 15% par an pendant 4 à 5 ans
• L’effet expérience global et l’automisation de nombreuses opérations intermédiaires réduit les coûts et permet un prix de revient très compétitif
• Production de 71.04 millions de vêtement en 2017, + 8,54 millions par rapport à 2015

• Marketing/ vente/communication

• 2015 : nouveau lancement de produits (vêtement personnalisé Haut de gamme)) = stratégie de différenciation
• Délai moyen de livraison : 6 semaines
• Les ventes des produits se fait à 40% en direct auprès de grosses entreprises (500 salariés et plus) et 60% par l’intermédiaire d’agents exclusifs implantés localement
• Protextyl a une stratégie de différenciation sur le haut de gamme et un aspect extérieur plus attractif qui lui donne un avantage par rapport à la concurrence
• Protextyl bénéficie de produit haut de gamme sans concurrence
• Durée de vie moyenne du produit compte tenue du lavage est de 12 mois en bas/moyenne gamme et 13/14 mois pour les produits hauts de gamme notamment grâce aux procédés techniques rendant la matière première plus résistante et plus souple

• Finance

• En 2014 un groupe achète 70% des actions de l’entreprise
• Utilisation de tout ou une partie des profits de l’entreprise pour les réinvestir dans certaines activités ayant de gros besoins de financement
• 2012 : 50% du CA français dans le secteur
• Jusqu’en 2013 la croissance était d’environ 25% par an et les profits réinvesties pour augmenter les capacités de production
• Depuis 2015 les investissements ont été limité pour cause la recherche du profit immédiat par le groupe acquéreur et parce que l’ensemble des immobilisations peuvent couvrir l’expansion jusqu’en 2015
• Fin 2017 protextyl = 45% du marché grâce au HG qui correspond à 40% du CA total, le taux de croissance devient légèrement inférieur à celui du marché (concurrence et implantation)
• CA national : 35% entreprise de plus de 500 salariés et 65% PMI
• Le prix de vente du haut de gamme est supérieur de 15% à celui de la gamme du milieu mais le rapport Prix de vente/ prix de revient est le même
• Sa position de leader l’oblige à financer des activités de recherches que ses concurrents n’ont pas.
• Gros investissements pour pénétrer le haut de gamme
• Fin 2017 utilisation d’une partie des profits dans d’autres activités et consolidation durable pour que sa pérennité permette une durabilité des transferts financier (objectif de 3M€ par an)

O = Organisationnel

• Règles
• Fonctions
• Système de décision et d’informations

I:

Hommes clés: Agents exclusifs (1 par département) —> leaders et travaillent généralement avec des PMI.

Nombres de salariés: N/A*

Poids du personnel et des charges: en hausse: 2017: 21,34 millions d’€

Pôles: N/A*

-penser à élargir les ventes aux particuliers, nouveaux agents ?

S:

70% des actions rachetées par un groupe en 2014 —> besoin d’exploitation des profits de PROTEXTYL.

Déséquilibre: perte d’un Homme clé: l’ancien directeur commercial —> sans clause !

OFFRE : 

• En 2012 l’entreprise détenais 50% des parts de marché en France.
• Faible concurrence majoritairement indirecte (petits fabricant, PMI et autres fabricants étrangers).
• Jusqu’en 2012 l’entreprise SOVETI crée par l’Ex-directeur commercial de PROTEXTYL vient s’introduire sur le marché.
• L’offre est très réduite car il n’existe pas trop de concurrent sur le haut de gamme.
• L’offre se base essentiellement sur la qualité, la rapidité de livraison et bien évidemment le prix.
• L’offre se différencie par la personnalisation qu’offre l’entreprise, mais aussi par la marque reconnue dans le domaine qui qualifie le savoir-faire et leur permet de se différencier sur le marché. De plus son design d’extérieur attractif leur permet une meilleure image de vente.
• L’entreprise permet aussi de se différencier en proposant une offre large et étendue de la gamme (haut/moyen/bas de gamme).

1. Prenez du recul et demandez-vous : quelles sont les conséquences pour les entreprises du secteur ? Les contraintes auxquelles elles devront s’adapter ? Les opportunités à saisir ? Les compétences qu’elles devront maîtriser ?

Les entreprises du secteur devront s’adapter aux évolutions du marché tel que l’évolution des besoins des consommateurs vers l’importance de l’esthétique et du confort.