CAS RANGECO

Voies de sorties pour RANGECO

A la lecture du cas, il nous est possible de lister les points sur lesquels l’entreprise doit se pencher si elle souhaite améliorer ses perspectives d’avenir :

• Renouvellement de l’outil de production
• La répartition de l’investissement
• La gestion de ses différentes activités (PART / MAG / PRO)
• Les revendications salariales
• La gestion de la clientèle : prospection et amélioration du portefeuille clientèle
• La question du stockage et de la place. (Siège social)

• À nos yeux renoncer purement et simplement aux activités MAG apparaît comme une erreur stratégique.

 En effet les prévisions nationales annoncent une modification des besoins en MAG, des besoins auxquels RANGECO peut se donner les moyens de répondre et ainsi en tirer des bénéfices.

Pour cela RANGECO doit alors s’adapter aux modifications technologiques : un investissement en R&D de 0,5M€/an sur deux ans est alors nécessaire et la société est capable de soutenir cet investissement d’autant plus que ses parts dans PART représentent 15% de son CA actuel, un pourcentage non négligeable.

Rappelons que l’investissement R&D est primordial dans un milieu concurrentiel : offrir une prestation de qualité infiniment meilleur pourrait permettre à RANGECO de combler la stagnation annoncée du marché MAG et conserver ses parts de marché face à une concurrence accrue.  ( Rentabilité de 7% )

De plus, on note que 15% du CA de RANGECO provient du secteur MAG avec un fichier Client exploité à seulement 30%.. Quelle serait alors ce pourcentage avec un fichier Client exploité à plus de 70% ?

( cf gestion de la clientèle )

• Dès lors se concentrer l’essentiel des moyens et des efforts de développement en PRO implique de négliger les autres secteurs, hors nous venons de voir que le secteur MAG/PART peut-être bénéfique à RANGECO.

Toutefois, force est de constater que le secteur PRO est en pleine expansion il doit concentrer une part importante de l’effort d’investissement et de développement de la compagnie. En effet, nous remarquons que RANGECO est aujourd’hui incapable de répondre à la forte demande du secteur et laisse donc le champ libre aux concurrents. Un investissement conséquent dans la production et le stockage est donc vivement recommandé pour conserver les parts de marché et amoindrir l’assise des concurrents.

(cf Arbitrage au sujet de l’investissement)

• Dans un contexte hyperconcurrentiel et compte tenu du portefeuille multi-activités , vouloir modifier fondamentalement les choix de l’entreprise peut apparaître comme trop risqué.

En effet, repenser tout un système dans une période de forte concurrence c’est prendre le risque de perdre en rentabilité et en compétitivité (temps d’adaptation aux changements). RANGECO ne peut se permettre une refonte de son mode de fonctionnement en cette période.

• Bien qu’une refonte du système soit impossible, une modification des choix d’investissement est quant à elle possible. En effet, la voie par laquelle RANGECO peut se repenser et la voie de l’investissement.

Nous avons dressé un tableau d’investissement sur deux ans pour un montant de 5,95 M€, pour être en accord avec les directives du PDG. Malheureusement nous devons procéder à un arbitrage car toutes les demandes ne peuvent être satisfaites compte tenu de la capacité d’investissement de la compagnie.

Transfert du siège :  

• Nous conseillons le maintien du siège à Paris et un transfert des services généraux à l’usine ( B )

En effet, le siège possède une position géographique stratégique que RANGECO ne peut se permettre d’occulter. Nous prévoyons un transfert des services généraux dans les nouveaux locaux du secteur PRO (cf ci-dessous)

Coût : 1,7 M.€ ( Négociation pour étaler le paiement sur deux ans : 0,85M.€/an )

Extension PRO :

• Nous préconisons la construction de 2000 m2 de surface couverte et non de 4000 m2 comme demandé par le service.

Nous avons jugé que 1700 m2 (nous estimons la surface nécessaire au transfert des services généraux à 300 m2) sont suffisants dans un premier temps pour être à même de répondre à la demande du secteur car parallèlement l’entreprise doit réaliser des investissements dans la production et la R&D et une plus faible surface permet de diviser le coût de l’investissement.

Coût : 1,25 M sur deux ans ( 1ère année : 0,625 M.€ / 2ème année : 0,625 M.€ )

→ En effet nous préconisons la construction de 1000 m2 la première année et de 1000 m2 la deuxième année afin d’étaler l’investissement. De plus les bénéfices engendrés par cette nouvelle superficie pourront permettre la construction des 2000 m2 supplémentaires demandés à une date ultérieure.

• En effet, étaler l’investissement sur l’immeuble permet en parallèle d’investir dans des machines ainsi palier au problème de sous-capacité de production pénalisant fortement la rentabilité de RANGECO.

Nous recommandons donc l’achat de deux machines supplémentaires (une par an, pour suivre l’avancé des bâtiments et donc des capacités de stockage)

Coût : 1M.€ ( 0,5/ an)

Investissement MAG :

• Nous conseillons de ne pas abandonner ce secteur d’activités et par conséquent nous préconisons un investissement et nous vous conseillons d’accéder à la requête du service, à savoir une amélioration de l’outil de production.

Coût : 0,5 M.€ ( dès la première année )

• Toutefois les efforts en R&D préconisés en amont ne peuvent être soutenus dès maintenant, c’est pourquoi nous les repoussons à une date ultérieur (dans 2 ans).

 Reculer l’échéance de cet investissement est possible car ce n’est pas le secteur d’activité privilégié de RANGECO et la rentabilité de ce secteur à déjà été améliorée par l’investissement effectué en production.

Investissement PART :

• Renouvellement de deux machines :  nous vous recommandons d’accéder aux requêtes du secteur PART (45 % du CA visé ) afin de palier à une perte conséquente de production c’est pourquoi nous préconisons l’achat des deux machines dès la première année afin de ne pas perdre inutilement 2% de production si l’investissement est différé.

Coût : 1,2M.€ ( avec négociation d’étaler le paiement sur deux mais d’en faire l’acquisition dès la première année )

Social :

• Il est impératif de répondre de manière positive aux exigences salariales, les salariés sont le pilier de l’entreprise. Répondre aux demandes salariales augmentent la productivité des salariés.

 C’est pourquoi nous vous conseillons dès la première année d’investir dans la sécurité afin de mettre en confiance les salariés et tenter de faire oublier l’épisode tragique ayant frappé votre entreprise. Les employés doivent avoir le sentiment d’avoir été entendus, c’est pourquoi en parallèle nous vous conseillons d’annoncer publiquement la construction d’une cantine l’année suivante. La cantine est indispensable à la création d’un « esprit d’entreprise », esprit qui est aujourd’hui indispensable au sein d’une entreprise. Toutefois nous vous conseillons, de commencer les travaux de la cantine en milieu de deuxième année. En effet, il est important de soulager l’effort d’investissement afin d’être à même d’offrir une trésorerie à son entreprise.