Cas pratique Coca-Cola
TD : Cas pratique Coca-Cola. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar Naiya88 • 3 Mars 2023 • TD • 388 Mots (2 Pages) • 524 Vues
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Cas Vendeur Coca-Cola
Référencement d’une bouteille nouvelle gamme
Prise de contact :
Je m’appelle Laouane, je suis commerciale chez coca cola. Je suis là pour référencer la gamme bouteille Nightlife pour votre discothèque.
Je vais d’abord vous poser quelques questions et est ce que vous me permettre de prendre en note vos réponse ?
Découverte des besoins
- Quels types de clientèle consomme du coca cola ?
- Quelles tranches d’âge ?
- La fontaine coca cola est-elle rentabilisée selon vous ?
- Rencontrez-vous des problèmes avec la fontaine ?
- Lors des soirées que vous organisez, la discothèque est-elle systématiquement remplie ?
- Quelles sont vos objectifs de vente a courte terme ?
- Trouvez-vous une réelle utilité a la fontaine présente dans le bar ?
- Pensez vous que le design des bouteilles coca est important pour la vente de celui-ci ?
- Seriez vous intéressez par une gamme de coca cola avec des bouteilles ?
Si j’ai bien compris :
Reformulation
Négociations et conclusion
Nous avons pour une gamme bouteille Nightlife composé de COKE night fusion, coca cola light et Burn. Cette gamme présente des nouvelles bouteilles design et coloré. Si notre gamme vous intéresse, nous vous proposons une offre de 5+1 bouteilles gratuites sur les trois marques. Ensuite nous organiserons 2 soirées dans l’années pour votre clientèle et la possibilité de mettre en avant les bouteilles nightlife dans des vitrines réfrigérées.
La fontaine vous sera alors retirée afin de servir que ces bouteilles design.
Pour le prix d’achat est de 0,60€ la bouteille de 25cl de coca cola et de même pour l’achat d’une bouteille de 25cl de Burn.
De plus vous bénéficiez de 2 soirées organisées dans l’année (1 coca cola et 1 Burn) et offre de référencement. Normalement le cout d’une soirée coca cola est de 4800€ et le cout d’une soirée Burn est de 4200€. Mais en tant que client c’est offert pour vous.
La fontaine était moins chère concernant le prix d’achat puisque le litre coute 1,5€ et pour les bouteilles, un litre vous revient à 2,40€. Cependant, avec ces bouteilles vous pouvez augmenter votre prix de vente.
En mettant le prix de vente à 7€ le 25cl, cela vous fait une marge par bouteille de 6,40€.
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