Compte rendu revu de portefeuille

Tu trouveras ci-dessous le compte rendu de ton point mensuel :

CONSTAT Q1

CA Facturé réalisé sur Q1 : -6.6% vs un objectif de +5% soit -11.6pts (site) / +3.2% vs un objectif company de +5% soit -1.8pts

Marge réalisé : 50% soit -0.1pt

Moyenne activities aboutis : 20 pour un objectif de 20 activities aboutis. Objectif atteint.

Actions menées sur Q1 : (voir détails sur ton support PPT ci-joint)

o Présence relance devis : 34%

o Appel de type CLC : 61%

o Réclamation : 5% (bravo, tu as un taux de réclamation très faible tu favorises la présence client)

ACTIONS Q2

Portefeuille :

Poursuivre les appels de type CLC.

o Priorité n° 1 appel de présentation sur la company FAREVA

Relancer tous les devis (optimisation de la marge) et mettre en avant la PL

 Prioriser la relance devis sur les companys suivantes :

• CRISTAL UNION, PRYSMAN et Soufflet

Valider le projet de 13K€ chez PRYSMAN

Discours : mettre en avant la PL lors de la relance devis et appel de type CLC

CONCLUSION

Préparation du point mensuel :

- Support/Présentation: Je tiens à te féliciter d’avoir pris l’initiative de présenter un support PPT et non Excel. C’est nouveau pour toi et je t’encourage à te surpasser et monter davantage en compétence sur la partie support/présentation. Cela te permettra d’améliorer également ta réflexion sur la partie « analyse ». Je te laisserai revoir (comme vu ensemble) la présentation de tes slides (format de la slide, conclusion par slide à développer)

- Actions menées flop/top : comme vu ensemble, le titre de ta colonne « actions à mener » n’est pas adapté. Tu as renseigné dans cette colonne des actions mais également des commentaires. Il est important de bien nommer les colonnes en fonction de leur contenu.

Tu es sorti du cadre et m’a présenté la synthèse de tes devis (nb, montant) sur Q1 N. Bravo pour cette initiative. Pour faire mieux la prochaine fois je t’invite à comparer sur N-1 pour pousser ton analyse.

- Projets : Attention, tu n’as