Distribution chapitre intoductif
Cours : Distribution chapitre intoductif. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar Clémentine Dalbard • 4 Mai 2019 • Cours • 746 Mots (3 Pages) • 653 Vues
OBJECTIFS :
- Analyser l’évolution et les nouveaux enjeux des formats de vente (exemple : click&collect)
- Comprendre les stratégies de distribution et le choix des différents acteurs
- Connaître les politiques de croissance des grandes enseignes en France et à l’international
- Maîtriser les spécificités, les forces et faiblesses des différents réseaux de distribution français
CHAPITRE 1 : Introduction générale
I – La notion de distribution et son périmètre d’action
Définition : La distribution recouvre un ensemble d’opérations permettant de mettre à disposition d’un client, particulier comme professionnel, des produits ou des services de la manière la plus optimale possible.
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Fonction | Type d’opération | Exemple |
Fonction spéciales | Mettre à disposition du client les produits au bon endroit et le moins cher possible | Transports : Les entreprises vont essayer de réduire au max les écarts entre les sites de production et les différents points de vente |
Fonction temporelles | C’est l’ensemble des opérations qui vont permettre de mettre à disposition l’offre au bon moment pour le client | Gestion des commandes et des stocks |
Fonction commerciale | Regroupe les opérations qui vont permettre de mettre en valeur l’offre | Promotion de l’offre sur le lieu de vente |
II – Des canaux et circuits de distribution variés
PRODUCTEURS/INDUSTRIELS[pic 7][pic 8]
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CENTRALES[pic 11]
D’ACHAT INTEGRE/
POINT DE VENTE
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CONSOMMATEURS
CANAL LONG CANAL COURT CANAL DIRECT
Un circuit multi canal emprunte plusieurs canaux distincts pour vendre ses produits afin de toucher plus de clients. Cependant cette technique est plus coûteuse que celle du monocanal qui n’emprunte qu’un seul canal. Le circuit cross canal quant à lui emprunte un premier canal puis en rejoint un autre, les réseaux interfèrent entre eux. Utilisation de plusieurs canaux qui interfèrent entre eux pour mieux répondre aux attentes du consommateurs (exemple : achat qui commence sur internet et qui se termine dans le point de vente).
III – Des stratégies de distribution visant des objectifs spécifiques
On peut distinguer 2 types de distributions :
Distribution intensive : Distribution visant la meilleure couverture de marché possible. L’idée est que le produit soit présent dans le maximum de points de vente.
Distribution sélective : Des critères vont être pris en compte afin de déterminer si le produit peut être implanter dans certains lieux de vente. Il y a donc des critères de sélection des points de vente (endroit, taille du panier). On prend en considération l’image de marque.
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