Eléments Fondamentaux De La Distribution

,

son savoir-faire, en échange d’une redevance et de l’adhésion au concept

du franchiseur.

ASSOCIEE

Groupements

d’achats

Chaînes

volontaires

Franchises et

concessions

INDEPENDANTE

Grossistes

Détaillants

INTEGREE

Grands magasins

Magasins populaires et

coopératifs

GMS et discounters

GSS

Magasins d’usine

e-commerce

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- Concession : contrat par lequel un commerçant ou un industriel

(concédant) délivre à un nombre limité de commerçants

(concessionnaires) le droit de vendre ses produits.

Le commerce intégré est constitué d’entreprises qui cumulent les fonctions de

gros (assurées par des centrales d’achat) et de détail (points de vente gérés par

des salariés du groupe). Le commerce intégré développe une stratégie

commerciale globale pour l’ensemble de ses points de vente et canaux de

distribution et répond à une logique de développement financier.

- Les grands magasins offrent en centre ville, dans une vaste surface un

large assortiment de produits à dominante non alimentaire. Ce type de

magasins connaît actuellement des difficultés liées à l’importance de leurs

charges de structure et à la concurrence des nouvelles formes de

commerce.

- Les magasins populaires offrent dans de multiples rayons un assortiment

assez large mais peu profond de biens (y compris alimentaires) dans une

gamme de prix assez basse avec un service réduit, le plus souvent en

libre-service. Situés en centre ville, ils connaissent des difficultés depuis

les années 60-70 pour des raisons identiques à celles des grands

magasins.

- GMS : ce sont les grandes et moyennes surfaces (supérettes,

supermarchés et hypermarchés) qui proposent des produits à forte

dominante alimentaire, à prix réduit et en libre-service intégral. Les plus

grands points de ventes sont localisés en périphérie des villes.

- Les hard-discounters proposent en libre-service sur une surface de vente

réduite, un assortiment très court de produits essentiellement alimentaires

à des pris très bas.

- Les GSS sont des grandes surfaces spécialisées dans un domaine

spécifique : bricolage, sport…

- Les magasins d’usines : créés par les producteurs, ils ont pour fonction

d’écouler les stocks de produits directement aux consommateurs à des

prix dits « d ‘usine ».

Le e-commerce repose sur une boutique en ligne accessible via Internet

permettant la commande, un système de paiement sécurisé en ligne et une

infrastructure logistique puissante pouvant assurer les livraisons dans le monde

entier. Le commerce électronique se développe aussi bien sur le marché B to B

(entreprise à entreprise) que sur le marché B to C (entreprise à consommateur).

C’est un puissant outil de segmentation, puisqu’il est possible, à travers le site

web, de s’adresser personnellement à chaque client. Le commerce électronique

va révolutionné l’achat à domicile (les vépécistes ont été les pionniers de la

vente en ligne), bien qu’aujourd’hui la vente interentreprises représente près de

80 % du CA réalisé en ligne. Toutes les formes de commerce traditionnelles

(indépendant, associé ou intégré) l’ont mis en place. Le e-commerce constitue

pour l’instant, une voie complémentaire aux points de ventes et pour certains

commerçants indépendants un moyen de survie.

1.1.5.3. Les évolutions de la distribution

L’appareil de la distribution, longtemps dominé par les fabricants, a

considérablement évolué ces trente dernières années, sous la pression des

changements qui ont marqué la consommation. (Voir « Spécial 40 ans » LSA n°

1609 déc. 1998 et « 2000, l’année de la consolidation LSA n°1699 16 nov. 2000)

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L’apparition des GMS (GSA et GSS)

Les grandes surfaces alimentaires et d’équipement de la maison sont presque toutes

nées pendant les trente glorieuses. Avec l’individualisation des modes de vie, la

pratique du discount gagnera les chaînes d’équipement de la personne dans les

années 80. Avant que les enseignes de produits culturels et de hard-discount ne

prennent le relais.

- 1958 : GOULET TURPIN ouvre EXPRESS MARCHE

- 1960 : CARREFOUR

- 1961 : AUCHAN

- 1967 : STOC

- 1969 : CASTORAMA

- 1972 : CONTINENT

- 1973 : INTERMARCHE

- 1976 : DECATHLON…

Evolution de la réglementation juridique

décret du 24 juin 1958 : promulgué par le général De Gaulle, ce texte interdit le

refus de vente qu’opposaient les industriels aux distributeurs, la fixation de prix

minimum de revente, les majorations discriminatoires de prix, les ententes

entravant la libre concurrence… Ce décret a ouvert la voie à la grande

distribution.

Décret du 16 septembre 1971 imposant un affichage obligatoire du prix des

produits exposés à la vente

La loi Royer du 27 décembre 1973 est un texte général d’orientation du

commerce et de l’artisanat. Réprimant par exemple la publicité trompeuse, elle

est surtout connue comme le texte pilier en matière d’urbanisme commercial. Par

le biais d’autorisations, elle influe sur la localisation des points de vente en

fonction de leur superficie. Toujours en vigueur, elle a été modifiée par la loi

Sapin en 1992 puis par la loi Raffarin en 1996 afin de geler les ouvertures de

grandes surfaces.

La loi Galland du 1er juillet 1996, porte sur la loyauté et l’équilibre des relations

commerciales. Cette loi modifie l’ordonnance Balladur de 1986 : le refus de vente

n’est plus un délit civil, la prohibition de la revente à perte est étendue aux

publicités l’annonçant, la pratique de prix abusivement bas est réprimée. Elle

précise également les délais de paiement, les conditions de référencement et de

déréférencement, etc.

La loi Gayssot (2000), complète la loi Raffarin par la création de SCT (schémas

de cohérence territoriale) prévoyant d’assurer les grands équilibres entre le

développement urbain, la préservation des espaces naturels et