Etude de cas Adar

Exercice 1

L'entreprise Adar est organisée autour des 4 domaines d'activités stratégiques suivants :

DAS Taux de croissance PM de Adar PM du principal concurrent

Emballages 6 % 9 % 20 %

Imprimerie 15 % 4 % 40 %

Négoce 20 % 10 % 30 %

Service 2 % 4 % 50 %

1. Procédez aux calculs nécessaires pour tracer la matrice BCG. (4 points)

Afin de tracer une matrice BCG il est nécessaire d’effectuer les calculs suivants :

DAS :

- Emballages : 9/20 = 0,45

- Imprimerie : 4/20 = 0,2

- Négoce : 10/30 = 0,33

- Service : 4/50 = 0,08

2. À l'aide de cette matrice, caractérisez chaque activité. (5 points)

3. Proposez des recommandations pour chaque domaine d'activité stratégique. Justifiez vos réponses. (2 points)

4. Suggérez à cette entreprise une segmentation, une stratégie de ciblage et un positionnement en fonction des données que vous avez dans l’énoncé et des résultats que vous avez eus. Justifiez chaque réponse. (3 points)

Le responsable de l'entreprise Adar, souhaite trouver de nouveaux fournisseurs pour ses DAS (Emballage, négoce, service et imprimerie) et donc communiquer sur ses produits et services.

5. Proposez-lui le(s) moyen(s) le(s) plus efficace(s) ? (1 point)

Exercice 2

L’entreprise Adar souhaite créer de nouvelles cartouches qui porteront le nom de marque Cart'. Il souhaite donc l'enregistrer.

1. Auprès de qui peut-il le faire ? (0,5 point)

L’entreprise Adar peut faire son enregistrement auprès de l’office des marques national ou régional et en acquittant les taxes requises

2. Pour combien de temps cette marque serait-elle protégée à la suite de cet enregistrement ? (1point)

Cette marque serait protégée en moyenne 10 ans. Néanmoins l’enregistrement peut être renouvelé indéfiniment moyennant le paiement de taxes additionnelles.

L'entreprise Adar a décidé de cibler de futurs clients potentiels afin de pouvoir leur vendre