Etude de marché parfumerie

 ÉTUDE DE MARCHE 

Marché parfumerie

INTRODUCTION

Le parfum est un produit cosmétique existant depuis plusieurs siècles, au fur et à mesure du temps il a fortement évolué mais la demande  à son égard est toujours aussi forte. On peut le retrouver sous plusieurs formes (Eau de parfum, Eau de toilette, Extrait de parfums…) et en vente dans des endroits très différents (Parapharmacie, Boutique de luxe, parfumerie de niche…). Le marché mondial du parfum est en constante hausse et vaut aujourd’hui plus de 45 milliards $, la France à elle seul détient près de 10 % du marché mondial pesant autour des 5 milliards €. La France est le premier producteur de parfum européen et une référence mondiale dans le monde de la parfumerie.

1 L’OFFRE :

Les Produits : Les différentes catégories de produits

        Le marché de la parfumerie comporte de catégorie, les parfums dits classiques décliner en plusieurs concentrations (Eau de Cologne, Eau de toilette, Eau de parfum, Extrait de parfum) et les produit dit secondaire ou dériver qui va regrouper les parfums d’intérieur, les bougies…  

        L’offre évolue sur deux axes principaux, les produits innovent qui apporte une nouvelle manière de se parfumer (les parfums solides, les parfums à l’eau…) et les produits qui vont rechercher le naturel, les labellisations bio et responsable, ce type de produit va éviter au maximum les composants chimiques qui peuvent être dangereux pour le consommateur et l’environnement.

Les Offreurs :

        Le marché de la parfumerie est dominé par la distribution sélective (Séphora, Nocibé, Marionnaud…) qui à elle seul détiens plus de 90% du marché. Le reste est principalement détenu par les parfumeries de niche qui sont en pleine expansion ces dernières années. La crise sanitaire a fortement poussé les ventes en ligne avec une progression de ce marché depuis de 10 % ces 3 dernières années. Le prix d’un parfum est de 69 € en moyenne. Le marché de la parfumerie est en constante évolution et cela ne va pas s’arrêter des nouvelles marques se crée tous les ans et même ces jeunes marques ont une évolution incroyable.

        Les marques de parfums élargissent leur gamme avec de nouveaux produits, ce qui offre un large choix au consommateur, que ce soit au niveau des odeurs ou la sortie de nouveaux produits le marché innove sans cesse. Elles cherchent aussi à améliorer considérablement l’expérience du client en boutique en lui proposant des services de conseil, d’accompagnement, de personnalisation, de fidélisation et un suivi du client. Les marques ont pour la plupart développés un site marchand afin de pouvoir vendre en ligne. Quant à l’expérience en boutique, elle est travaillée par les marques pour qu’elle soit la plus agréable et mémorable possible.

2. LA DEMANDE :

Plus des trois quarts des Français (76%) considèrent le parfum comme un plaisir personnel, un chiffre qui grimpe à 83% pour les individus âgés de moins de 35 ans. Près d'un Français sur trois (32%) dépense entre 100 € et 149 € en parfum chaque année, contre 28% qui se fixent un budget annuel de moins de 100 €. Plus d'un quart des sondés (26%) dispose tout de même d'un budget parfum compris entre 150 € et 249 € par an, et 14% de plus de 250 € chaque année. Cette demande et ce budget considérablement au cours des 10 dernières années, évolution d’à peu près 20% au cours des années. Le type de clientèle aussi à évoluer en même temps, les hommes sont plus enclins à acheter du parfum et à se parfumer quotidiennement qu’il y a 15 ans (+20%).

6 profil-type clients sont récurant :

_La femme âgée

_Couple CSP + sans enfants

_Homme célibataire parisien

_Le travailleur

_L’étudiant(e)

_Le touriste

        Les clients pour l’achat d’un parfum, privilégient le point de vente physique. Le marketing du parfum a énormément d’importance pour le client, en général les clients achète plus ‘’un nom’’ qu’une odeur, le packaging et les labels des parfums sont aussi  importants pour le client. La longue tenue d’un parfum après l’avoir testé est un fort élément déclencheur d’achat pour le client. Le marché de l’occasion est très peu présent dans le monde de la parfumerie voir inexistant.