Veille Concurrentielle
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Stratégies interactives
Interdépendance dynamique
acteur contexte
Stratégies volontaristes
Programmation
Missionnaire
Dominé
Influent
Autonome
Acteur stratégique
(D'après Joffre & Kœnig, 1992)
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Contexte
Dominant
Influent
Négligeable
Veille concurrentielle M2 EMI / ESAM- IAE Lille © Jérôme Ibert
B. Stratégies déduites ou stratégies construites ?
D’après Prahalad & Hamel (1995)
Stratégie déduite
Adaptation des ressources de l’organisation aux opportunités de l’environnement
Composantes de la stratégie
Fondements
Stratégie construite
Effet de levier sur les ressources afin d’accroître la création de valeur
L’avantage est obtenu par …
un meilleur positionnement qui correspond à la différenciation imposée par le marché
en trouvant une niche
une différenciation fondée sur les compétences, qui crée un nouveau marché
en changeant
les règles du jeu
en détenant un portefeuille de compétences
les compétences fondamentales
Les petits peuvent survivre…
On peut réduire les risques…
en détenant un portefeuille d’activité équilibré
les stratégies des divisions et des filiales
Le sommet de l’organisation investit sur..
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Veille concurrentielle M2 EMI / ESAM- IAE Lille © Jérôme Ibert
Le diagnostic Stratégique
(Thiétart, 1990)
Capacités stratégiques
de l'organisation
Forces & faiblesses
Caractéristiques
de l'environnement
concurrentiel
Opportunités & menaces
Orientations stratégiques
possibles
Le SWOT : Strength, Weakness, Opportunity & Threat
Learned, P., Christensen, R., Andrews, R. & Guth, D., Business Policy, Homewood, Illinis, Irwin, 1965.
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Veille concurrentielle M2 EMI / ESAM- IAE Lille © Jérôme Ibert
Les strates de l’environnement
Macro-environnement
Industrie
Groupes stratégiques
L’organisation
Marchés
Secteur
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A. L’analyse du macro-environnement (PESTE)
Politique/légal
• • • • • • • Lois sur les monopoles
Régulation du commerce extérieur
Politique fiscale
Stabilité gouvernementale
Droit du travail
Protection sociale
Etc.
Économique
• • • • • • • • • Cycles économiques
Évolution du PNB
Taux d’intérêt
Politique monétaire
Inflation
Chômage
Revenu disponible
Disponibilité et coût de l’énergie
Etc .
• • • • • • • •
Socioculturel Démographie
Distribution des revenus
Mobilité sociale
Changements de mode de vie
Attitudes par rapport au travail
Consumérisme
Niveau d’éducation
Etc.
• • • • • •
Technologique en R&D
Dépense publique
• Investissements publics et privés sur la technologie
• Nouvelles découvertes
• Vitesse de transfert technologique
• Taux d’obsolescence
Etc.
Écologique protection de l’environnement Lois sur la
Retraitement des déchets
Consommation d’énergie
Etc.
Adapté de Johnson et Scholes (2002) 10
Veille concurrentielle M2 EMI / ESAM- IAE Lille © Jérôme Ibert
1. L'analyse de la demande
• Évolution de la demande
(Thiétart, 1990)
– Stabilité
– Influence des évolutions démographiques, de goût, de technologie, de styles de vie, de l'apparition de substituts
– Perspectives de nouvelles utilisations
• Taille et croissance de chaque segment
• Nature et caractéristiques de la demande
– Besoin et usage
– Motivation
– Sensibilité/prix
– Capacité financière
– Concentration des acheteurs
– Fidélité des acheteurs et des canaux de distribution
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2. L'analyse de l'offre
• Capacité de l'industrie
– Sous-capacitaire ou surcapacitaire
– Temps et coût d'expansion
(Thiétart, 1990)
• Structure des coûts
– – – – – – – – – Coûts de la main-d'œuvre
Coûts des matières premières
Existence d'économie d'échelles
Existence de phénomène d'expérience
Barrières à l'entrée
Barrières à la sortie
Concentration
Intégration
Structure des coûts
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• Économie du secteur
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