Cours Publipostage

if et arriver assez rapidement vers les informations essentielles.

Principe 3 : l'usage des pronoms "vous" et "nous" est omniprésent. Il s'agit d'impliquer les cibles et de créer un sentiment de respect, de sympathie. On peut utiliser la première personne "je me tiens à votre disposition". L'impératif est un mode très souvent utilisé "venez nombreux", il insuffle un sentiment de dynamisme, de force qui incite les cibles à agir.

Principe 5 : l'usage d'accélérateur de décisionDans les campagnes promotionnelles ou pour les soirées, on suggère parfois que c'est "exceptionnel", "unique", "extraordinaire". Les promotions sont souvent limitées dans le temps. On peut également suggérer qu'il n'y en aura pas suffisamment pour tout le monde, on joue sur l'effet rareté. Il faut également suggérer que tout est simple comme une lettre à la poste car face à un effort ou ) quelque chose de complexe, les cibles abandonnent.

Principe 6 : les mots magiques => "nouveau", "changement", "illimité", "envie", "liberté", "sans coûts", "remboursé", "innovation".

III. La présentation le jour du BTS

S'il s'agit d'un e-mailing ou d'une newsletter;

Au niveau de la structuration des idées et des arguments, on peut invoquer AIDA, SONCAS, CAP

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Travail à faire : réaliser une pige de newsletter, pour le devoir : CRDP Montpellier pour trouver les sujets des années passées (réunica BTS 2009)