Plan Psg

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9. Analyse financière

10. Les perspectives et défis du club

11. Les Stratégies

3. La matrice MOFF

4. Problématique

1. Le sujet

2. Le problème

3. La problématique

5. Les hypothèses

1. Première hypothèse : Si le PSG met en place différentes actions de communication (évènements, mécénat Internet,…) pour améliorer son image, il pourra conquérir une plus large clientèle.(déficit image du club)

2. Deuxième hypothèse : La création d’offres spécifiques à destination des familles permettrait au club de favoriser la présence d’un public à fort pouvoir d’achat, fidèle, calme …

3. Troisième hypothèse : En multipliant les réseaux de distribution (billetterie + merchandising), le club pourrait augmenter son CA et renforcer sa présence (visibilité).

4. Quatrième hypothèse : Si le club propose une offre spécifique à destination des entreprises permettant aux salariés de vivre et partager un véritable évènement avec les joueurs du club, il donnerait de la valeur à la prestation et donc permettrait de générer des ressources financières importantes pour le club.

6. La validation des hypothèses

1. Le cadre conceptuel/ approche

2. Outils mercatiques

1. Entretien avec des spécialistes du secteur (sebastien) , un ancien joueur, un dirigeant de club.

2. Enquête – Etude

3. Synthèse

7. Recommendations

Les questions à poser à Sebastien

Quelle relation y a-t-il entre la société SESE et le club du PSG ? entre la SESE et la Mairie de Paris ?

Quel type de contrat lit le parc des princes et le PSG ?

Que représente pour la SESE les recettes directement liées au PSG ? (%, €)

Comment sont répartis les bénéfices lors des matchs du PSG (pour les ventes de billet, les droits TV, les concerts, les buvettes…..)

Evolutions des recettes liées aux matchs PSG sur, n-3, n-2, n-1 ?

Quelle sont les offres spécifiques (sponsoring football/match, soirées privées, carré VIP match) à destination des entreprises ? Qui les commercialisent ?

Qui sont les entreprises clientes de ce type d’offres ?

La demande est-elle importante ? Que représente t’elle en CA chaque année et en % par rapport aux autres recettes lors des matchs ?

L’allégement fiscale sur les droits tv est retiré en 2012, combien va perdre le club et la société SESE?

Quelle est en moyenne du taux de remplissage du parc lors des matchs avec PSG (championnat France, coupe de France, coupe de la ligue, coupe d’Europe)?

Y a t-il d’autres évènements qui affichent un taux de remplissage plus important ? Si oui, lesquels et pourquoi selon vous ?

Quelles sont les difficultés liées aux supporters du PSG ? (profil supporter, sécurité…)

Quel sont les différents profils de clientèle lors des matchs (jeune/adulte/retraité, famille/célibataire, CSP+/CSP-, parisien/toutes régions)

Quelles sont, selon vous, les raisons des débordements après les matchs du PSG ?

Y aurait-il, selon vous, des solutions pour diminuer ces débordements ? Si oui, lesquelles ?

Au-delà des matchs officiels, le parc des princes met-il en place d’autres évènements footballistiques (humanitaire, match amical, match avec des entreprises, conférences de presse…) ?

Questions plus générales, votre avis…

Que pensez-vous de l’évolution du club ses 10 dernières années ? (public supporter, choix stratégiques du club, perspectives)

Pourquoi les supporters du club sont touchés par autant de polémiques (violence, racisme…) ?

Quels sont, selon vous, les points sur lesquels le club devrait travailler (image, offre, activité …)

Comment, selon vous, le club pourrait compenses la perte des droits tv en 2012 ?