Business Plan

rs et comment ils évoluent. Vous situer dans votre branche d'activité permet d'évaluer votre environnement concurrentiel.

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6. Plan marketing (

Le but du marketing est de vendre les bons produits aux bonnes personnes, au bon prix, au bon endroit et au bon moment, et ceci de la manière la plus lucrative possible.

Sur la base de cibles clientèle déterminées, le plan marketing précise la stratégie produit, en termes de prix et conditions, de promotion et communication, ainsi que de distribution.

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7. Infrastructures (production et gestion), technologie (

De quelles infrastructures disposez-vous pour la réalisation de vos objectifs ? Sont-elles adaptées ? Evaluez votre environnement de production (équipements, véhicules, immeubles,…), décrivez votre organisation tant au niveau de la production que de l'administration et identifiez les évolutions nécessaires à une activité optimale.

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8. Gestion financière (

En se donnant les moyens d’analyser rapidement le passé, un dirigeant peut plus facilement planifier le futur. Quels outils utilisez-vous à cet effet ?

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9. Planification financière et opérationnelle (

Les besoins en financement sont identifiés par le biais d'un budget de trésorerie, d'investissement et/ou d'un budget opérationnel. Ensuite, il s'agit d'évaluer les moyens de financement (internes, externes), leurs conséquences (service de la dette, incidences fiscales,..) ainsi que le calendrier des opérations.

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10. Evaluation des risques (

Chaque activité est source de risques : il s’agit de les identifier et de définir les mesures applicables.

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11. Annexes (

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Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de réflexions. Veillez à ce que les points essentiels dans le cadre de vos activités soient traités clairement dans votre business plan.

1. Résumé (

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| |Condensé en une seule page du contenu du business plan. Vous montrez le bien-fondé de votre démarche en |

| |présentant de manière synthétique votre société, en mettant en avant son objectif, comment l'atteindre et éviter|

| |les écueils. Vous indiquez enfin l'objet de votre demande. |

a) Quel but votre business plan poursuit-il (demande de financement, de partenariat, etc.) ?

b) Quel est votre champ d'activité principal (dans quel secteur évoluez-vous et quels facteurs le rendent attractif) ?

c) Quels produits et/ou prestations de service proposez-vous ?

d) Quel est votre volume de marché aujourd'hui ? Et demain (potentiel) ?

e) Quels sont vos principaux segments de clients (ménages, entreprises, restaurants, etc.) ?

f) Quels sont vos avantages par rapport à la concurrence ?

g) Quelle est votre stratégie commerciale ? Et votre stade de développement ?

h) Quels sont les principaux faits marquants de l'histoire de votre entreprise ?

i) Qui est (sont) le(s) responsable(s) de votre entreprise (cadres) ?

j) Combien avez-vous de collaborateurs ?

k) Où se trouve le siège de votre entreprise ?

l) De quelle manière le chiffre d'affaires, le cash flow et le bénéfice ont-ils évolué au cours des trois dernières années ?

m) Quelles sont vos prévisions quant au cash flow et au bénéfice pour les trois à cinq prochaines années ?

n) Où résident vos plus grandes opportunités (celles qui vous permettront de progresser) ? Expliquez pourquoi vous êtes persuadé de la réussite de votre projet.

o) Votre activité présente-t-elle des risques particuliers ?

p) De quelle manière ces risques pourraient-ils se répercuter sur votre projet ?

q) Quels sont vos besoins financiers ? Pourquoi avez-vous besoin de capital supplémentaire ?

2. Prenez connaissance de chacun des points ci-dessous. Il ne s'agit pas d'un questionnaire mais de pistes de réflexions. Veillez à ce que les points essentiels dans le cadre de vos activités soient traités clairement dans votre business plan.

3. Portrait de l'entreprise, management (

|[pic] |Votre entreprise doit être présentée en détail, tant dans sa structure interne (organigramme, nombre de collaborateurs,|

| |localisation, flux et processus, actionnariat, conseil d'administration, etc.) que dans son environnement. |

| |La question du management est primordiale. En effet, vous devez montrer que vous disposez des connaissances adéquates |

| |pour diriger votre entreprise en termes de ressources humaines, de gestion financière et de production. Et même si le |

| |sujet n'est pas d'actualité, la question de la succession des principaux animateurs de l'entreprise doit se poser. |

Localisation :

a) Quelle est l'adresse du siège social et du ou des bureaux ?

Forme juridique :

b) Quelle est la forme actuelle de l'entreprise et, cas échéant, quelle sera-t-elle dans le futur ?

c) S'agit-il d'une société en nom propre, et si oui, le propriétaire est-il activement engagé dans la gestion de l'entreprise ?

d) Quel est le capital (actions, social, propre) ? Dans le cas d'un capital-actions, précisez la valeur des parts en actions ainsi que la structure de l'actionnariat.

Organisation :

e) Décrivez votre organisation, précisez votre politique de ressources humaines (nombre de collaborateurs, types de postes, qualifications, politique salariale, etc.).

f) Qui préside et qui siège au conseil d'administration, le cas échéant ?

Encadrement :

g) Etes-vous affilié à un groupe, une association, etc. ?

h) Quelle est votre fiduciaire ? Quel est son mandat ?

i) Bénéficiez-vous d'un encadrement externe autre que celui de la fiduciaire (consultants, par exemple) ?

j) Quelles sont vos relations bancaires ?

But

k) Quel est le but de l'entreprise selon le Registre du commerce ? Décrivez succinctement vos produits et/ou services et à qui ils s'adressent.

Historique :

l) Quel est l'historique de votre entreprise ? Citez sa date de création, le nom des fondateurs, son premier objectif commercial, ses évolutions, ses changements de stratégie. Quelles sont ses plus grandes réussites et ses plus grands échecs ?

Chiffres-clés :

m) Quels sont vos résultats, vos chiffres clés des trois/cinq dernières années ainsi que vos projections ?

Personnes clés et leur succession :

n) Qui sont les dirigeants ou autres collaborateurs importants de l'entreprise : qualifications, formations, expériences, rôles, forces et faiblesses ?

o) La