Projet

en commerce international :

o Connaissance de la matrice de comparaison pondérée « classique » en commerce international, de son utilisation, de ses modes d’analyse et de justification des choix (pondération et notes).

o Connaissance des différentes possibilités en matière de stratégie de pénétration d’un marché étranger.

o Connaissance des possibilités logistiques, de leurs avantages et de leurs inconvénients respectifs.

o Connaissance des systèmes de protection contre les risques commerciaux (assurance COFACE…), de non-paiement (crédit documentaire…), de change (contrats de change à terme)…

o Connaissances de marketing fondamental et stratégique (marketing mix…).

2- Résumé et problématique

« La première mission que vous confie le directeur export, M. M'HACHI, consiste à étudier en profondeur l’Espagne, l’Allemagne et le Japon pour définir parmi ces trois pays, celui qui présente le plus d’intérêt.

Pour cela vous collecterez les informations pertinentes sur les marchés concernés puis les organiserez dans une matrice de comparaison pondérée (que vous élaborerez en fonction de la nature des produits et du projet). Dans un deuxième temps, vous réaliserez une matrice Mac Kinsey. Pour cette dernière, vous vous appuierez sur l’analyse interne fournie et pourrez approfondir l’étude en formulant des hypothèses sur les facteurs-clefs de succès en fonction des zones retenues (même si elles ne sont à ce jour pas « vérifiables »).

Dans un deuxième temps, vous développerez une stratégie d’implantation sur le pays retenu, avec un plan d’action sur 3 ans.

è quels réseaux de commercialisation approcher et construire (et selon quelle « stratégie »)

è quels problèmes culturels vont se poser et comment les appréhender

è quels problèmes d’ordre juridiques et administratifs

è quelles seront les questions logistiques et quels seront les coûts induits

è quelles éventuelles adaptations marketing opérer sur les produits ? »