Étapes Pour Devenir Franchisé

accepter vos absences et votre surmenage ? De votre côté, vous sentez-vous assez fort pour affronter cette nouvelle vie ? Saurez-vous rebondir face aux inévitables difficultés ? Lorsque toutes ces questions ont des réponses, il est temps de passer à l'étape suivante ! | |

2 / Déterminer votre futur secteur d'activitéLes activités en franchise sont nombreuses. Certaines sont plus axées services, d'autres s'orientent vers la vente, d'autres encore s'appuient sur des savoir-faire manuels ou de conception... Pour choisir le ou les secteurs d'activité de votre future entreprise il est important de tenir compte de vos compétences passées mais aussi de vos aspirations présentes. Si certains métiers nécessitent un diplôme spécifique (coiffeur par exemple), la plupart n'exigent pas de compétences techniques particulières. La reconversion est alors de fait possible ! Le choix se fait donc soit dans un milieu maîtrisé pour lequel vous connaissez vos atouts et vos faiblesses, ou à l'opposé dans un secteur que vous ne connaissez pas mais qui vous attire fortement du fait de son potentiel porteur. Le choix du secteur d'activité se fait aussi très souvent en fonction des moyens financiers disponibles immédiatement (apport personnel) et des moyens financiers mobilisables à court au moyen terme (capacité d'emprunt, aides institutionnelle et associative, aide de la famille ou d'éventuels associés). Une première rencontre avec votre banquier s'avère souvent indispensable avant toute approche des franchiseurs potentiels. 3/ Faites une étude de marchéLorsque vous avez déterminé vos secteurs d'activité et vos moyens financiers, vous pouvez commencer à poser les grandes lignes de votre projet et prendre les premiers renseignements sur les réseaux de franchise qui entrent dans vos critères. Plusieurs moyens d'information sont alors à votre disposition : presse spécialisée, site internet dédié à la franchise, sites internet des franchiseurs potentiels, mais aussi enquête de satisfaction des franchisés, visites en client mystère de franchisés.... C'est généralement à ce stade que vous pouvez déterminer le secteur d'implantation de votre futur point de vente. La démarche est différente si vous avez déjà un local précis en vue ou non. Dans l'hypothèse ou vous avez déjà un local en vue, il est indispensable de récolter le maximum d'informations pertinentes sur le potentiel de l'implantation visée. Si vous êtes dans le cadre d'une reconversion et que vous hésitez encore entre plusieurs secteurs d'activité, l'étude de marché pourra vous dire quels types d'activité manquent sur votre ville, votre quartier... De là découlera les contacts ciblés avec les franchiseurs proposant des concepts adaptés à vos besoins. Si vous n'avez pas encore de local en vue, et que vous êtes prêt à bouger pour saisir une opportunité, vous devrez choisir d'abord le réseau de franchise et partir à la recherche d'une implantation idéale répondant aux critères du concept choisi. Dans ce cas également, une étude de marché d'implantation vous sera indispensable. Cette étude peut être réalisée avec les moyens du bord mais nous ne serions que trop vous recommander de faire appel à un professionnel qui sera plus à même de poser les bonnes questions. Lorsque la création s'inscrit dans le cadre d'une reprise, les mêmes considérations sont à prendre en compte.4/ Choisissez votre franchiseurLocal en vue ou non, l'heure est maintenant de prendre les premiers contacts avec des franchiseurs ciblés. Selon les cas, un seul ou plusieurs franchiseurs pourront répondre à vos critères. Pas de précipitation ! Pour choisir en toutes connaissances de cause vous devez passer aux cribles les différents paramètres :

Le (ou les) franchiseur(s) propose(nt)-t-il((s) un concept suffisamment différencié et original vis-à-vis de la concurrence ?

Les produits ou les services proposés sont-ils de qualité suffisante ?

En terme de rentabilité, quelles sont les estimations du franchiseur ?

Ces estimations sont-elles fiables ?

La sélection des candidats est-elle fiable et sérieuse ?

Quid de la formation initiale et de la formation continue ?

Le franchiseur est-il suffisamment réactif face aux évolutions de son marché ?

A-t-il les moyens de ses ambitions ?

Propose-t-il un accompagnement de qualité pendant la période de lancement et après ?

Toutes ces questions et bien d'autres doivent trouver des réponses claires et sans ambigüités.

Pour y répondre, plusieurs moyens sont à votre disposition : les informations contenues dans le DIP, les visites chez les franchisés installés, les enquêtes de satisfaction des franchisés, la presse et les sites spécialisés franchise... Toutes les informations sont à vérifier méthodiquement par recoupement et croisement. L'enthousiasme ne doit jamais l'emporter sur la raison !

5/ Montez votre prévisionnelLe montage d'une entreprise en franchise ne peut se passer de la création d'un budget prévisionnel. Celui-ci doit être réalisé autant que possible avec l'aide d'un comptable et d'un conseiller juridique. Le prévisionnel reprend tous les éléments de l'étude de marché et les éléments comptables fournis par le franchiseur au sein du DIP. Le prévisionnel doit reprendre poste par poste les besoins de financements (investissement, fonds de roulement). A l'issue de la réalisation du prévisionnel, vous devez être capable de statuer sur la rentabilité de votre affaire ! Le prévisionnel projette les chiffres à 3 ans pour plus de lisibilité. Plusieurs hypothèses sont émises pour mieux anticiper les difficultés potentielles. L'hypothèse haute est celle qui reste réaliste si tout se passe bien. Elle est posée aux vues des chiffres mis à disposition par le franchiseur. L'hypothèse médiane reprend les mêmes chiffres avec 20% de moins. L'hypothèse basse retranche 50% sur l'hypothèse haute. Dans l'idéal, l'hypothèse basse doit rester sinon rentable du moins équilibrée c'est-à-dire couvrir les charges de l'exercice (c'est le seuil de rentabilité). Selon les hypothèses, vous serez mieux à même de savoir quand vous pourrez vous rémunérer et par ricochet, si cela est tenable au regard de votre situation personnelle. La projection sur 3 ans doit tenir compte d'une montée en charge des recettes mais aussi du financement des nouveaux besoins qui apparaîtront au fil des exercices. Outre le calcul de la rentabilité prévisionnelle sur 3 ans de votre affaire, le budget prévisionnel vous permet également de faire ressortir les besoins de financement complémentaires pour le lancement de votre entreprise et pour les années suivantes. Le soin apporté à l'établissement de votre budget prévisionnel vous évitera les mauvaises surprises ultérieures. Il donnera également un vrai crédit à votre dossier notamment pendant la recherche de financements complémentaires.6/ Trouvez vos financements complémentairesSur la base du budget prévisionnel, vous serez sans doute dans l'obligation de trouver des financements complémentaires pour boucler le financement de vos investissements, charges, besoin en fonds de roulement. Avant de prendre contact avec votre banque pour une demande de prêt, assurez-vous que vous avez épuisé toutes les aides possibles. De nombreux systèmes sont à la disposition des créateurs (prêts d'honneur, caution, exonérations de charges, aides de Pôle Emploi...). Aux côtés de ces aides, certains franchiseurs proposent également des systèmes de parrainage pour leurs franchisés. De nombreux franchiseurs ont également des accords passés avec des banques pour faciliter les démarches de recherche de financements. Si vous avez besoin d'un prêt et que votre dossier est sérieux, faites jouer la concurrence entre les organismes bancaires. 7/ Trouvez votre localLa phase de recherche du local doit idéalement