Etude de cas NOOZ

CAS NOOZ

1) Les besoins et l’organisation à mettre en place pour cette filiale française

Forces Faiblesses

-marque facilement indentifiable mémorisable et prononçable.

-Produit d’une grande élasticité et résiste à la chaleur

-traitement anti-rayure

-produit proposé sur le marché belge en 3 coloris

-fabrication française

-Collab avec le centre d’ophtalmologie du Dauphiné

-Brevet

Condition de vente -Le produit n’est pas portable par tout le monde

-frein à l’élargissement de la gamme

Opportunités Menaces

-40% de la population est presbyte

-vif intérêt des consommateur belges

-Le marché de l’optique en France reste stable (2014)

-La demande Française est croissante en qualité et le rythme d’achat + fréquents

-Nouveaux marché : lunettes pours enfants (progressions de 10% par rapport à 2013)

-autorisation de la vente en ligne de lunette depuis 2009 timide mais en croissante évolution -marché belge potentiellement limité

-secteur des lunettes de soleil en léger recul (attention à la commercialisation de produits solaires)

-Nombre de magsins en forte augmentation en 2013 -> baisse du CA moyen par PDV.

Nouveaux acteurs avec des produits révolutionnant le marché en faisant de la lunette un produit tendance

-Reformes Le Roux + loi de financement de la sécurité sociale -limitation des modalités de remboursements

-les clients se tournent de plus en plus vers les produits à prix modéré

-Les grandes enseignes entre dans le marché

L’oRganisation de l’entreprise restera dans un premier temps identique afin de pouvoir développer la marque dans d’autre pays européens.

2) Stratégie marketing et commerciale qui intègre les produits de la concurrence

Positionnement produit :

Choix des circuits de distribution :

Analyse de la concurrence :

Animation/actualisation du site internet :

3) Politique de fidélisation en fonction des circuits de distribution sélectionnés

Circuit de distribution les plus adaptés et attractifs :

Négocier des accords avec les services achats ou le produit semble trouver sa place

Il convient de mettre en place une stratégie de fidélisation en s’inspirant d’autres secteurs d’activités.

Il serait intéressant de couper réseau-sociaux et fidélisation : transformer le client en ambassadeurs de la marque en proposant par exemple des jeu concours… des avis sur la marques (vidéo, post..)

Comme la marque Uban Outflitters, les clients pourrons gagner des points en mentionnant simplement le nom de la marque sur Facebook ou twitter et en mettant des postes instagramme ou Pinterest

4) Campagne de communication et relations publique afin de rapidement faire connaître le produit.

CORRECTION :

Politique/ Légale En France encadrement du remboursement par la sécu

Décret limitant les remboursements des frais/ mes complémentaires santé Nécessite de maintenir des prix bas

Economique -2,3 millions de français renoncent aux lunettes