IMPLANTER ET METTRE EN VALEUR L’OFFRE DE PRODUITS

Thème 1

1. Développer les performances de l’espace commercial

• Mettre en valeur les produits
• Optimiser l’implantation de l’offre
• Proposer et organiser des animations commerciales
• Proposer et organiser des opérations promotionnelles

1. Évaluer l’action commerciale

• Analyser l’impact des actions mises en œuvre
• Proposer des axes d’amélioration ou de développement

CHAPITRE 1

IMPLANTER ET METTRE EN VALEUR L’OFFRE DE PRODUITS

PLAN

1. L’aménagement du linéaire
2. L’agencement du linéaire
3. L’implantation des produits au sein du linéaire
4. La mesure des performances d’un linéaire
5. La mise en valeur de l’offre
6. Les apports du digital pour le merchandising

• Merchandising d’organisation
• Merchandising de gestion
• Merchandising de séduction

1/ l’aménagement du linéaire

Enjeux marketing

 Quelles sont les contraintes de l’organisation d’un linéaire ?

• Sens de lecture de visibilité
• Sensibilité aux marques
•  Le comportement d’achat / L’achat d’impulsion / l’achat suggérer / remémorer /lister
• La manutention

2/ l’agencement du linéaire

2.1 le planogramme [pic 1]

Quels sont les objectifs de construire un planogramme ?

 - maximiser les CA des différentes familles de produits

- dégager de la marge

- Minimiser les frais liés au stockage

- attirer l’attention des clients sur les produits

- favoriser la prise en main par le client des produits

2.1 l’implantation des rayons en fonction du parcours client.

Il faut tenir compte du sens de circulation au sein du magasin.

On distingue

La face positive c’est une face qui est stratégique

La face négative

[pic 2]

2.3 les unités de mesure du linéaire

Comment calcule-t-on la taille du linéaire

2.4 la variété du mobilier d’agencement d’un linéaire

 La tête de gondole

3/ l’implantation des produits au sein d’un linéaire

3.1 les types d’implantation

4 étapes principales

• Identifier les clés d’entrées
• Choisir un type de présentation
• Définir l’emplacement des produits en hauteur
• Allouer l’espace à chaque fréquence

E/ l’implantation en fonction du prix de vente

• Le gradient en prix horizontalité
• Le gradient en verticalité

F/ le double placement ou cross merchandising

5/ la mise en valeur de l’offre

Zoom sur le merchandising de séduction

Pour objectif de séduire la clientèle en créant une ambiance de vente propice, avant la théâtralisation

 La mise en valeur de l’offre produits

Les différents types de présentation :

• Le libre toucher
• Le color blocking

Animation commerciale vs offre promotionnelle

1 / l’animation commerciale et ses enjeux

1. /comprendre le principe de l’animation commerciale

Une animation commerciale est une technique qui permet de développer les performances de l’espace commercial.

Des périodes propres au magasin : anniversaire du magasin