Dossier de négociation
Lettre type : Dossier de négociation. Rechercher de 53 000+ Dissertation Gratuites et MémoiresPar med05 • 18 Mai 2020 • Lettre type • 871 Mots (4 Pages) • 625 Vues
Jaffel Mehdi TV
TITRE:
Dossier de négociation
Bac professionnel Vente
[pic 1]
Rue Jules Raimu, 30900 Nîmes, Gaston Darboux
Année: 2019-2020
Présentation de l’entreprise
L’entreprise: Logo
[pic 2]
- NOM DE L’ENTREPRISE : SARL CASTEL IMMO PROVENCE
- Adresse : 12 bd Charles Gide 30700, Uzès France
- Forme juridique : SARL
- Capitale : 230 000 e
- Date de création : 07-04-2003
- Appartient-elle à un réseau : Non
- Effectif global: 1 patron, 2 salariés
- Réseau sociaux : Facebook, site internet
- Secteur d'activité : Agence immobilier
Ses produits:
- Maison
- Appartement
- Studio
- Terrain
- Mas
- Bastide
- Propriétés
- Villa
- Maison de villa
Sa clientèle:
La clientèle qui s'adresse à cette agence est essentiellement étrangère (suisse, anglais, belge ...), de tout types d'âges.
Elle recherche surtout des biens à acheter ou à vendre et de temps en temps des biens à louer ou à mettre en location
La zone de prospection:
-secteur géographique: [pic 3]
Comme on peut le voir le secteur géographique de l'entreprise est basée à Uzès mais peut s'étendre à une vingtaines de kilomètre.
Les méthodes de vente :
Méthodes de vente utilisées:
- site internet, - Agences partenaires en Belgique et en Angleterre
- site passerelles (se loger, le bon coin),
- made in Uzès (magazine) - Vitrine
La communication:
Site internet, flyers, bouches à oreilles, sites passerelles
La concurrence :
Il y a une dizaine d'agences immobilières autour d'un rayon de 5 kilomètres
[pic 4]
- Les points rouges représentent toutes les agences immobilières dans la même zone.
- Ce sont tous des concurrents direct
Fiche négociation n°1
Le contexte de la situation:
Il s'agit d'un client qui cherche une location
L'objectif commercial de l'action
- Découvrir les besoins du client
-trouver une maison approprier à la demande du client
-Proposer une date de visite au client une fois trouver une maison qui répond à ses besoin
Le type de clients concernés:
particulier, non propriétaire
La description de la gamme ou de la ligne de produits:
maison à la location, tout les mois le client payera un loyer.[pic 5]
Le loyer n'est pas le même en fonction de l'emplacement et de la superficie de la maison .
Services associés à la vente du produit:
Aucun services n'est associés pour la location
Fiche négociation n°2
Le contexte de la situation:
Il s'agit d'un client qui veut vendre son bien
L'objectif commercial de l'action
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