Stage Bac Pro

étendue et situation des concurrents (Voir annexe1)

2 La clientèle

Profit type des clients: Clientèle âgée de 18ans à 50ans ou plus aux revenus moyens ou supérieurs.

3Les concurrents

Type de concurrents | Nom des concurrents et localisation | Familles de produits vendus |

Directs | Hema Andiamo Maison du monde | Toute famille de décoration d'intérieure. |

Indirects | Carrefour | Produit alimentaire et non alimentaire ainsi que de la décoration d'intérieure. |

III – Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent

| Casa France | Maison du Monde |

Assortiment | -Marque de distributeur très représenté. -Référencement des produits nouveaux. | -Référencement des produits nouveaux. |

Prix | -Milieu de gamme | Milieu de gamme et haute gamme |

Communication | -par rapport à Euralille. -Prospectus. -Site internet. | -Prospectus. -Site internet. |

Services | -Vendeur toujours disponible. -Chèque Cadeaux -Consulté les produit sur internet. -Paiement Chèque, carte bancaire, espèce. | -Vendeur pas très a disposition. -Chèque cadeau -Paiement chèque, carte bancaire, espèce. -Large choix de matériel. |

Agencement | -Large allées de carrelage et étagère en bois. -Design et moderne. | -Petite allées en parquet. -Très moderne et un peu style sombre. |

IV – Bilan

Chez Casa France, les prix de c'est produit son pas très élevées avec sa marque de distributeur représenter dans le magasin. Elle se distingue et se mais en valeur grâce à Euralille notamment. Casa offre des chèques cadeaux à offrir et de pouvoir consulter les produit sur son site internet. Les grande allées et son carrelage donne un grand design et de la modernité.

Tant-dis que cher Maison du Monde S’est produit sont un peu plus élever, Qu'il faut quand même un peu chercher autour de soi pour trouver un vendeur mais né-en-moins il offre la totale dans le mode de paiement et avec son parquet en marron sa donne une ambiance sombre donc assez moderne.

2 Dossier mercatique |

I – Approche technique de la ligne de produits

Ligne de produits concernés: Lampe de Chambre (Harlekino)

Rayon: Petit Mobilier

Marques: Casa

Principales caractéristiques des produits

Caractéristiques | Définition et intérêt |

Pied en céramique | Donne une qualité et un design au produit. |

Abat-jour 100% coton | Ce qui lui permet de ne pas laisser passer totalement la lumière et avoir une certaine ambiance dans la pièce. |

Forme arrondit | Sa forme arrondit lui permet de le faire suivre avec tous types de décore. |

Couleur blanc/gris | Des couleurs modernes et élégantes |

53cm | Assez grande pour une lampe de chambre. |

40w Maximum | Peut éclairer toute la chambre avec grande facilité. |

Ampoule E27 | Ce sont des ampoule qu'on peut trouver en toute faciliter. |

Tableau comparatif des produits

Produit | Référence/ Marque | Prix | Capacité d'éclairage | Caractéristiques spécifiques |

| Harlekino 463771 | 24,99 € | 40w | -Lampe de table 56cm -Pied en céramique -Abat-jour 100% coton -Ampoule E27 |

| Pierro 243559 | 9,99 € | 40w | -Lampe de table 36cm -pied en céramique -Abat-jour 100% Coton -Ampoule E14 |

| Stone 463778 | 6,99 € | 40w | -Lampe de table 22 cm -Pied en céramique -Abat-jour 100%coton -Ampoule E14 |

| City lampe touche 453453 | 9,99 € | 40w | -Lampe de table 26 cm -Pied en céramique -Abat-jour 100%coton -Ampoule E14 |

| Lampe houston 446434 | 14,99 € | 40w | -Lampe de table 32 cm -Pied en céramique -Abat-jour 100%coton -Ampoule E14 |

| Lampe disc 446439 | 9,99 € | 40w | -Lampe de table 24 cm -Pied en céramique -Abat-jour 100%coton -Ampoule E14 |

II – Approche commerciale

1Positionnement de la ligne de produits sur le marché

Évolution globale du marché:

En France, les lampes de chambre sont indispensables à la vie du domicile. Les dépense liée à la lampe de chambre en 2010 s'élèves à 5300€.

-Le marché progresse car en décembre 2011 nous étions a 6000€ alors que l'année 2011 n'était pas encore terminer.

De plus nous constatons que plus de1 français sur 3 jettent leur ancienne lampe de chambre.

Ce qui va favoriser les hausses des produit de la gamme lampe de chambre.

Gamme de prix: De 5,99€ à 49,99€

Clientèle visée: -Les couples (d'une vingtaine d'années)

-Les vieux couples (plus de 60 ans)

Positionnement des produits par rapport au principal concurrent:

-Par rapport au Concurrent directe Maison du Monde, nos produisons plus moderne et moins chers.

-Par rapport au Concurrent indirecte Carrefour, nos produits

2 Communication liée au produit

- Aucune publicité n’est mise en valeur pour favoriser l'achat des produits.

-Les fiche produit sont disponible sur Casa.fr.

3 Marchandisandisage appliqué au produit

La famille «Lampe de chambre» se trouve dans le rayon petit mobilier.

Le rayon se trouve entre la sale de pose qui est au milieu du magasin et les petits accessoires (horloge, pouf poire...)

-Au niveau des mains et au niveau des yeux, nous mettons les produits accessibles au client.

-Au niveau des genoux et au super niveau ou nous y mettons le stockage du produit.

Le rayon et divisé en 4 partie ou plutôt en 4 meuble :

-Dans le 1er meuble nous avons toutes les lampes style brillant pour un produit destiner au jeune.

-Dans le 2eme meuble nous avons les lampes touches pour un produit simple d'utilisation et destiner à tout type de personne.

-Dans le 3eme meuble nous avons toutes les petites tailles des lampes pour un style plus discret et destiner à tout le monde.

-Dans le 4eme meuble nous avons les plus grandes tailles de lampe pour un style qu'on remarque mais c'est produit seront plus destiner à une clientèl plus âgées.

4 Distribution

5 Argumentaire

Mobiles D'achat du produit | Arguments correspondant au produit: Harlekino (lampe des chambre) |

Sécurité Argent Confort Nouveauté Orgueil Sympathie | -Elle possède un interrupteur pour ouvrir ou fermer le circuit c'est à dire pour mettre en marche la lampe ou éteindre la lampe de chambre. -Son bouchon dévissable lui permet de bien fixé l’abat-jour pour qu’il ne bouge plus. -Bon rapport qualité prix, son prix très abordable et un prix destiner à n’importe qui. -Facilité de branchement et d’installation. -Un tous nouveaux modèle de la marque, avec un colorie assez varier et tendance. -Modèle de chez Casa. -Fabrication en Chine. |

3 Origine et stratégie de l'action

I – Evènement déclencheur

A l’approche des fêtes de fin d’année, les animations sont courantes et multiple. En particulier Noel qui est un moment privilégié pour aménager un décor attractif en point de vente, en harmonie avec l’environnement immédiat (décoration, lumineuse urbain, vitrine animée, dégustation).

II – Objectifs

En cette période festive, il est idéal