Finance

otivations • Dates clés du projet • Motivations personnelles e) Objectifs à atteindre • • • • Marché (local, régional, national, international) Parts de marché acquises et cibles Niveau de rentabilité Perspectives du projet dans 5 ans

4

Guide d'élaboration du business plan

3. Produit et marche a) Le produit (ou le service) • • • • Description physique (maquette, prototype, plaquette, vidéos, site web,…) Caractéristiques techniques Performances et technologie Utilités

b) Le marché • Etude de marché (local, régional, national et international) • Marché(s) visé(s) • Caractéristiques de la demande - Type de clientèle - Besoins de la clientèle - Saisonnalité de la demande - Type de distribution - Volume et évolution de la demande - Evolution prévisionnelle du niveau de consommation • Caractéristiques de l'offre -,Présentation de la concurrence (marché concentré ou dilué, intensité, type de distribution, évolution technologique,…), -,Principaux concurrents (ancienneté, chiffre d'affaires, part de marché, caractéristiques des produits, réputation, réseau de distribution, politique commerciale,…) • Environnement du marché -,Futures tendances de l'environnement économique, juridique, réglementaire et technologique -,Evolution des comportements et des modes de consommation

5

Guide d'élaboration du business plan

4. Activité commerciale a) La part de marché • Evolution des parts de marché par marché et/ou segments de marché • Part du chiffre d'affaires (C.A) de vos principaux clients • Carnet de commandes b) Le chiffre d'affaires • Evolution du C.A global et décomposé (par produit, par marché, par canal de distribution, par zone, par pays,…) • C.A des commandes signées, conditionnelles et potentielles (lettres d'intention des clients) • Historique du C.A encaissé 5. Stratégie • • • • • • Segmentation de la clientèle potentielle et les critères retenus Ciblage de la clientèle : couple(s) produit/marché Objectif de croissance par indicateur (C.A, effectif, fonds propres, investissements,…) Positionnement vis-à-vis de la concurrence Partenariats stratégiques Plan d'action (phases d'investissement, d'installation et d'exploitation)

6

Guide d'élaboration du business plan

6. Politique commerciale a) Politique de produit • Caractéristiques du produit ou prestation par rapport aux concurrents • Aspects positifs et négatifs au regard des distributeurs et des consommateurs b) Politique de prix • Prix du produit ou prestation • Comparatif par rapport aux concurrents c) Politique de distribution • Types de canal (aux) de distribution • Délais et modes de règlement • Moyens prévus en interne (nombre de commerciaux, structure, type de rémunération,…) d) Politique de communication • Actions promotionnelles • Actions publicitaires (messages, moyens, supports, budget,…)

7

Guide d'élaboration du business plan

7. Étude technique a) Moyens immobiliers • Besoins en locaux (surfaces, terrains, localisation, utilisation,…) • Conditions d'acquisition et d'exploitation • Détail des postes (achat, loyer, crédit-bail) et montant des investissements annuels et amortissements induits b) Moyens en matériel d'exploitation • Liste des différents types de matériel et dates probables d'acquisition • Moyens en éléments incorporels -,Détail des brevets ou des licences nécessaire à l'exploitation -,Propriété des brevets et licences -,Coût d'acquisition et rémunération des brevets et licences • Moyens humains -,Types de qualifications nécessaires -,Effectif à recruter par année -,Répartition selon les catégories définies -,Niveau de salaire prévu par catégorie et évolution des rémunérations -,Niveau de charges sociales -,Système de rémunération et politique d'intéressement...

8

Guide d'élaboration du business plan

• Fournisseurs et sous-traitants -,Liste des fournisseurs (en matières premières, produits finis ou semi-finis) -,Liste des sous-traitants -,Montant des achats hors taxes -,Détail des contrats avec les fournisseurs et sous-traitants -,Liste des travaux à sous-traiter -,Poids (en % de vos achats) des fournisseurs et sous-traitants les plus importants -,Conditions de règlement négociées c) Production • Processus de fabrication (fiches, schéma, technologie,…) • Processus sous-traité(s) • Identification des goulots d'étranglement

9

Guide d'élaboration du business plan

8. Projections financières a) Logique des prévisions Les projections financières représentent tout simplement la traduction chiffrée de la stratégie globale, de la politique commerciale et de l'étude technique, compte tenu des contraintes et des risques identifiés au niveau du marché. Les projections financières doivent refléter la vision du marché et la stratégie adoptée. Elles permettent d'avoir une idée plus ou moins précise de la rentabilité attendue du projet et constituent la feuille de route des promoteurs. Elles servent, en outre, à comparer les résultats atteints aux objectifs fixés lors de l'élaboration du business plan. b) Démarche d'élaboration Préalablement, il faudrait élaborer les hypothèses et prévisions financières suivantes : • la part de marché et son évolution • les niveaux de prix, de marge et évolution • le chiffre d'affaires prévisionnel par produit ou prestation, par distributeur et part de marché local et celui à l'export • le chiffre d'affaires (encaissé et commandes fermes) • les effectifs, les salaires et leur évolution