Analyse pest d'arabie saoudite
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Ex ; 20 implantations en Grèce (2006)
Communication :
• Stratégie de fidélisation :
- Création d’un club des mamans qui permet de fidéliser les clientes
- Toujours offrir du neuf, des nouveautés quotidiennes
- Des animations qui permettent de dynamiser l’image de la marque
- Des promotions
• Investissements dans des manifestations caritatives qui permettent de véhiculer des valeurs morales :
ex : téléthon => tout achat d’un ours en peluche permettait un don de 1€ pour l’association. (Recette : 50500€)
Don de 150000 vêtements au Secours Populaire
⇨ Les deux dernieres en dates :
- Du 11 au 14 novembre 2010 : première édition de la grande braderie pour enfant de Sol en Si. Bénéfices reversés à l’assocation.
- Fin novembre : 1€ reversé pour tout achat d’un lot de cintres à l’assocation « Toutes à l’ecole »
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Les points faibles :
Distribution :
• DPAM n’est pas implanté en Amérique et tres peu de pays en Asie
Communication :
• Le site ne propose que 3 langues ce qui est peu pour une marque de rang international : Anglais, Français et Espagnol
b) Diagnostic externe :
Les opportunités :
Marché :
• Forte natalité en France
Production :
• Indépendance au niveau des fournisseurs
• des fournisseurs très fidèles, capables d'assurer des prix de gros défiant toute concurrence.
• Forte innovation : du fait que DPAM se renouvèle sans cesse avec des créations inédites toutes les semaines en boutique.
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Distribution :
• Nombreux points de vente
• Jusqu’au present en ile de france il y a 84 boutique, il a des boutiques dans tous les regions en france ,au niveau internationale, evidament en europe ,DPAM a tres bien etabli son reseau de vente , surtout en italie et espagne.
• Possibilité de rachat d’enseigne pour parvenir à son but : dev enir un acteur majeur de la mode enfantine
• Acquisition de la société Comptoir Français de la Mode SA par DPam15/10/2010
• Créée en 1994, la société Comptoir Français de la Mode exploite l’enseigne Tout Compte Fait dans 155 points de vente à travers le monde : elle présente des collections créatives à un excellent rapport qualité/prix.
• Cette acquisition reste soumise à l’avis favorable de l’Autorité de la Concurrence. Elle confirme la volonté de Olivier Halley de faire du groupe DPAM un acteur majeur de la mode enfantine.
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• Rachat de Petits Petons par Du Pareil Au Même29/07/2010
• La société Du Pareil au même, a conclu un accord de rachat de la société Banc exploitant l’enseigne de chaussures Petits Petons
• Crée en 1992, Petits Petons s'est tout de suite orienté vers un concept original qui consistait à déterminer le prix des chaussures non plus en fonction des modèles mais selon les pointures Elle dispose de 63 magasins.
• Ce rachat entre dans le cadre du développement stratégique de DPam sur le marché de la chaussure pour enfant.
• DPam devient ainsi le leader de la chaussure pour enfant en magasin spécialisé en France
Consommation :
• Consommation française importante
• Forte consommation étrangère (notamment en Italie et l’espagne)
• Cibles variés (on touche toutes les classes d’âge (de 0 à 14 ans )
• Achat compulsif encouragé par un prix réduit
• Forte innovation
Concurrence :
• Valeurs familiales et morales
Communication :
• Le club des mamans sur internet : (www.dpam.com).ou en magasin
Permet d’obtenir une carte de fidélité donnant divers avantages : cadeaux d’anniversaire,offres promotionnelles,
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