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BEAUMANOIR La Haute Couture a fait et fait toujours la renommée de la France dans le domaine de la mode et ce dans le monde entier. Mais, à côté de ces marques de luxe telles que Dior, Yves Saint Laurent, Hermès, Christian Lacroix, … et à côté des groupes, notamment Gucci et LVMH, qui détiennent plusieurs de ces marques, et que tous les consommateurs connaissent, il existe d’autres marques sur le marché non pas du luxe mais du Prêt-à-porter, détenues par d’autres groupes, moins célèbres parce que parfois très discrets, mais qui ne sont pas moins des acteurs puissants de la mode en France. Le groupe Beaumanoir en est l’illustration, avec ses marques Cache-Cache, Bonobo, Scottage, Patrice Bréal, Morgan et tout récemment La City.

Dossier 1 - Le marché du prêt-à-porter féminin Annexes 1 & 2

Question 1 Après en avoir identifié les principaux acteurs, vous analyserez de façon structurée, les opportunités et les menaces du marché du prêt-à-porter féminin en France. Question 2 Quels sont les facteurs clefs de succès de ce marché ? Quelles stratégies recommanderiez-vous en conséquence aux différents acteurs en présence ?

Dossier 2 - Le groupe Beaumanoir

Question 1 Analysez de façon structurée les forces et les faiblesses de ce groupe. Question 2 Quels sont ses avantages concurrentiels ? Quelles ont été les stratégies mises en œuvre avec succès ? Question 3 Quelles différences faites-vous entre le succursalisme, la franchise et la commissionaffiliation ? Quels sont leurs avantages et inconvénients respectifs ?

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Question 4 Mme Durand, propriétaire d’un commerce à Dinan, a récemment signé un contrat de commissionaffiliation avec le groupe Beaumanoir. Pour mieux mettre en valeur la marque Scottage qu’elle va distribuer, elle souhaite réaménager son magasin en utilisant une partie de ses locaux, servant jusque-là de réserve. Elle a besoin d’investir 120.000 € que sa banque accepte de lui prêter au taux de 6,5 % remboursable en 4 ans. Présentez le tableau d’amortissement de l’emprunt par annuité constante, ainsi que celui par amortissement constant.

Dossier 3 - L’internationalisation

Question 1 Quelles sont, en général, les différentes stratégies d’internationalisation possibles pour une entreprise qui souhaite se développer à l’étranger ? Question 2 Quels problèmes particuliers rencontrent les entreprises de distribution ? Question 3 Au niveau de la marque, quelles ont été les stratégies adoptées par le groupe Beaumanoir, notamment avec les marques Cache-Cache et Morgan ? Qu’est-ce qu’un repositionnement ?

Dossier 4 - La communication

Question 1 Après avoir peu communiqué, ce qui était sans doute dans un premier temps une bonne stratégie, le groupe Beaumanoir a décidé d’être plus présent dans les médias. Quelle cible et quels moyens de communication recommanderiez-vous pour chaque marque ? Question 2 Qu’est-ce que l’e-affiliation ? Quels sont les autres moyens de communiquer sur internet ? Quels sont les critères d’analyse de la performance sur ce média particulier ?

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Question 3 Le groupe Beaumanoir envisage une opération de mailing pour sa marque Scottage, pour laquelle 240.000 adresses ont été récoltées en un peu plus d’un an. Dans un premier temps, l’opération serait testée à l’occasion d’une promotion sur des pantalons dans quelques magasins seulement. Mme Durand dispose d’un fichier de 2.400 adresses. La conception du document d’information sur la promotion pour les 240.000 clientes potentielles s’élèverait à 1.850 €. L’impression de ce document et de la lettre d’accompagnement coûterait 125 € les 1.000 et l’envoi en nombre 0,30 € pièce. Quel serait le coût de l’envoi ? La promotion porte sur plusieurs modèles de pantalons habituellement vendus 79 € et durerait un mois. En promotion, ces pantalons seraient vendus 59 €. Le coefficient multiplicateur de Mme Durand est de 2,5. Combien doit-elle vendre de pantalons pour couvrir les frais d’envoi de ce mailing ? Elle vend habituellement une douzaine de pantalons par semaine. L’élasticité étant de - 2 pour ce type de produits, l’opération serait-elle rentable ?

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Annexe 1 Bilan économique 2009 de la Fédération Française de Prêt-à-porter

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Annexe 2 Les stratégies de sortie de crise dans le prêt-à-porter

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Annexe