Distribution

Distribution

mercredi 27 octobre 2021 16:46

Le choix du circuit

Circuit direct = fabricant/producteur —> client final

Circuit court = fabricant/producteur —> détaillant/distributeur —> client final

Circuit long = fabricant/producteur —> centrale d’achat/grossiste —> détaillant/distributeur —> client final

Les facteurs

Les facteurs environnementaux : évoluent en permanence.

Le facteur client : l’entreprise doit rejoindre les acheteurs cibles, en sachant qui ils sont, où ils achètent, quand ils achètent, comment ils achètent, etc.

Le facteur produit : selon le degré de complexité du produit, ce dernier est vendu aux acheteurs ou à des distributeurs.

Les facteurs relatifs à l’entreprise : cette dernière doit tenir compte de ses ressources humaines, technologiques et financières.

L’ÉTENDUE DU RÉSEAU :

1) La distribution intensive (ou de MASSE)

Implantation dans un grand nombre de points de vente.

La distribution intensive consiste a vendre au plus grand nombre, afin de détenir la plus grande part de marché possible, le plus vite possible.

2) La distribution sélective

Le fabricant cherche une certaine sélectivité afin de ne pas disperser tous ses efforts. La distribution sélective est indiquée pour des produits d’achat réfléchi, la ou le client compare les prix et les caractéristiques des produits.

3) La distribution exclusive

Le fabricant cherche limiter le nombre de points de vente autorisés à vendre le produit. La distribution exclusive consiste pour la marque à commercialiser ses produits uniquement dans ses propres points de vente, physique ou web, ou à des distributeurs avec une condition d’exclusivité.

La communication est la base de la compréhension interpersonnelle.

Le sens principal de la communication verbale est l’utilisation de la parole pour s’exprimer.

La communication verbale correspond à l’ensemble des moyens auxquels on peut avoirs recours pour véhiculer des informations.

Comme son nom le précise, le terme « verbe » a son importance dans cette forme de communication.

Le choix des mots, et la qualité de la voix, sont des données majeures pour déchiffrer plus aisément une communication, un