Evaluation de marketing

Debreu Ughau

Évaluation de marketing

1-Comparer les changements

Le 30 avril 2015, Tesla se diversifie : Elon Musk annonce le Powerwall, une batterie conçue

pour les habitations, en deux versions de 7 et 10 kWh18. Une version de 100 kWh est prévue

pour les entreprises

Au 2eme trimestre 2015, malgré des ventes record de 11 507 voitures électriques vendues

sur la même période, soit une hausse de 52 %, Tesla est déficitaire. Sa perte nette atteint

184 millions de dollars

Depuis 2016 nous pouvons observer une conduite 100% autonome

En 2016 la Tesla Model 3 est produite, le fabricant enregistre plus de 373 000 commandes, et

plus d'un demi-million à fin juillet 2017

2016, Tesla annonce l'acquisition de SolarCity

En octobre 2016, Tesla annonce que les voitures en production seront désormais équipées en

matériel compatible à la conduite 100 % autonome

En Novembre 2016, Tesla annonce l'acquisition de la firme allemande d’ingénierie Grohmann

Engineering, pour un montant inconnu, dans le but d'augmenter sa capacité de production

En novembre 2017, Tesla devient une nouvelle fois championne du monde des constructeurs

FIA dans la catégorie des énergies nouvelles

En 2018, Elon Musk annonce le licenciement de 4 000 personnes, soit 9 % du personnel

En 2018, la Securities and Exchange Commission annonce le lancement d'une procédure

judiciaire contre Elon Musk, à la suite de son annonce d'un retrait de la cote de Tesla ayant

induit en erreur les investisseurs

En 2018, Tesla annonce avoir franchi un cap décisif en devenant enfin rentable avec un

bénéfice de 312 M$ au 3eme trimestre

En 2019 nous observons l’ouverture des usines en chine

En 2019 Elon Musk annonce l'installation de la Gigafactory 4 en Allemagne, dans la banlieue

sud de Berlin

En 2020, Tesla annonce la production de la millionième Tesla depuis le lancement de la

marque.

En mai 2020, Elon Musk menace de retirer le site Tesla de Californie suite à l'arrêt de la

production par les autorités locales durant la crise du Covid-19

En juin 2020, Tesla devient le premier constructeur automobile mondial en bourse avec une

capitalisation boursière de 188 milliards de dollars

2/ Analyse de la marque à travers un marketing mix (4p)

-Prix

Stratégie de tarification des primes

Tarification accès sur le marché

- Produit

Automobile

Panneaux solaires

Batteries

Stockage d’énergie

Composant électrique automobile

- Place (distribution)

Magasins et galerie d’entreprises

Sites officiels de la société

Centre de services appartenant à des entreprises

Stations de recharge

- Promotion (communication)

Marketing virale

Vente personnelle

Relation Publics

Promotion des ventes

Marketing direct

3/ Expliquez la gamme de véhicules, son offre, son positionnement (choix internes et par

rapport à la concurrence classique).

La marque tesla possède une gamme de véhicule varié. Cette gamme assez variée permet de

répondre à différents besoins. Nous pouvons observer 7 types de véhicules différents.

- Roadster : voiture de sport électrique

- Modèle S = berline électrique

- Modèle X = SUV électrique 7 places

- Modèle 3 = deuxième berline électrique

- Modèle Y = SUV compact électrique

- Semi-truck = semi-remorque électrique

- Cybertruck = Pick-up électrique

Nous pouvons observer des modèles se positionnant dans toutes les principales gammes de

véhicule. Néanmoins comme nous pouvons l’observer ces véhicules s’adressent à une

clientèle plutôt aisée au vue de sa gamme de véhicule et de prix.

Son offre englobe tout une gamme de véhicule haut de gamme passant du véhicule sportif,

confort voir 4x4 et suv. Cela en gardant un certain standing et un très grand confort.

Avec ses divers modèles, Tesla cherche à combler divers critères et cible différents points:

- l’écologie avec des personnes adoptant la philosophie de la marque

- ils ciblent une clientèle aisée avec des voitures se positionnant sur une gamme de prix assez

élevé

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