MAS6 mesurer les impacts des accords de distribution

01/10/2021 MAS6 mesurer les impacts des accords de distribution

Notion de forme du commerce :

La forme de commerce donne des informations/précisions concernant l’organisation et le fonctionnement du point de vente/l’unité commerciale. On distingue 3 grandes formes de commerce :

• Le commerce indépendant isolé
• Le commerce indépendant associé
• Le commerce intégré

3 canaux de distribution :

• Canal long : Traditionnel : quand il y’a deux intermédiaires (grossiste et détaillant) intégré : central d’achat.
• Canal court
• Canal direct

C’est le nombre de distributeur qui permet de distinguer les différents canaux.

PARTIE 1. LE COMMERCE INDEPENDANT ISOLE

1/ un commerçant indépendant

1. Un commerce indépendant à de la souplesse et la liberté :

• Une autonomie de gestion (gère, organise comme il veut) et financière (choisit ses prix, sa marge)
• L’autorité et la responsabilité
• Adaptation permanente à son marché/environnement
• Il décide seul des règles d’organisation, de fonctionnement de l’unité commerciale

1. Un commerçant responsable :

• Assumer les conséquences de ses décisions (bonnes ou mauvaises)
• Profite de l’économie qui résulte de ses décisions
• Assume les pertes qui résulte de ses décisions

2/ Un commerçant isolé

Le commerçant est seul dans toutes ses prises décisions, il n’est associé à aucun réseau, il s’approvisionne tout seul et où il veut. Il est seul propriétaire de son fond de commerce cela veut dire qu’il engage son propre patrimoine dans l’exercice de son activité commerciale.

CAS PRATIQUE : 

Pour assurer la distribution de ses produits la société GMX passe par des détaillants spécialisés pour une partie de sa production, une autre partie est vendue dans des hyper-marché et dans grandes surfaces spécialisées permettant un accès à une clientèle plus large.

Une autre partie passe par des grossistes indépendants qui approvisionnent des boutiques de proximité. Enfin, la dernière partie de sa production et en moindre quantité passe par l’entrepôt usine de la société GMX pour ses clients privilégiés étrangers de passage.