Tp cas bene

TP CAS BENETEAU

Mission 1

1)Les trois modes de présence à l’étranger sont :

Le distributeur local consiste à faire vendre ces produits par une autre enseigne que la nôtre, une grande surface par exemple. Cela est peu couteux et rapide à mettre en place. C’est un bon choix pour tester un marché avant d’ouvrir une structure.

Le joint-venture est une co-entreprise, un accord / une association avec une autre entreprise sur le long terme pour combiner les ressources et l’expérience et qui permet de travailler avec des intervenants qui connaissent bien le marché visé. Mais cela nécessite un bon esprit de coopération et un montage juridique solide. C’est une solution pratique pour s’installer dans un pays qui a un environnement culturel et juridique très complexe comme le Brésil et le Japon et dans les pays où il est fortement conseillé de s’associer à un partenaire local pour faire du business comme l’Inde et les Émirats arabes unis.

Une filiale est une entreprise qui est contrôlé par une autre entreprise dite mère, c’est une formule pratique pour une implantation sur le long terme et pour pénétrer un marché. C’est celle qui coute le plus chère et qui prend le plus de temps car elle nécessite de nombreuses démarches comme les formalités de création, la législation social et commercial qui est dure à comprendre pour un étranger.

2) Pour pénétrer le marché Américain Bénéteau à du mettre en place des réseaux commerciaux telle que des filiales, des joint-ventures ou alors faire appel à des distributeurs locaux pour vendre leur produit, sans cela Bénéteau ne peut pas vendre sur le marché brésilien. Il traitre avec des intermédiaires pour pénétrer le marché.

3) Bénéteau à racheter le fonds d’investissement “Platinum Equity“ ainsi que sa filiale “Rec Boat Holdings“ ce qui lui fait posséder plusieur marque de grande renommée telle que Glastron, Four Winns, Wellcraft et Scarab.

Bénéteau possède donc des filiales pour le marché américain, avec un réseau de 200 concessionnaires qui lui permet de quadrupler sa puissance commerciale au États-Unis.

En utilisant une filiale Bénéteau à profité de la notoriété, des infrastructures de la filiale car il est nécessaire de produire sur place pour être rentable.

Au Brésil Bénéteau à choisi la stratégie de joint-venture car cela permet de mutualiser les couts et ainsi les risques, c’est aussi un avantage de travailler avec un intermédiaire qui connait bien le marché visé. Mais cela est un bon choix au brésil car l’environnement culturel, juridique est complexe, différent qu’en France mais cela nécessite un esprit de coopération et un montage juridique solide.

4) Au Brésil la stratégie de Bénéteau est différente, Bénéteau a décidé de faire une joint-venture avec le groupe “Sailing“, c’est une marque qui existe depuis 29 ans avec une forte renommé.

Le groupe Sailing à l’exclusivité de la distribution des bateaux Bénéteau au Brésil et possède également l’exclusivité de vente des autres marques du groupe Bénéteau comme Monte Carlo, Yachts et Lagoon Catamarans.

Le groupe s’occupe d’offrir un service après-vente, une garantie et le support technique des produits qu’il commercialise.

Mission 2

1) Grace à un intermédiaire Bénéteau peut se développer plus facilement sur le continent nord-américain, ils peuvent collaborer, travailler avec des intermédiaires qui connaisse déjà le marché ciblé, il possède déjà une notoriété et une clientèle.  

2) Les critères de choix des intermédiaires à l’étranger sont des distributeurs expérimentés, bien implantés et qui ont une bonne réputation de service clients pour que la marque est une bonne image.

3) La formation de la Bénéteau académy permet d’améliorer les compétences du réseau de concessionnaires en perfectionnant leurs services afin d’attirer le plus de clients possibles pour augmenter les ventes et la satisfaction de la clientèle à l’aide d’un service très professionnel qui fidélise.

4) Bénéteau propose aussi des formations en présentiel soutenues par des formations à distance, mais le E-learning n’est pas adapté pour certain domaine mais peut être utile pour des formations spécifiques aux produits.

Mission 3