Stratégie Internationale De Lvmh

blématiques de l'histoire du luxe. Ils sont le leader mondial de la fabrication et aussi de la distribution de produits de luxe.

Le groupe a été créé en 1987 et il est en constante expansion. Actuellement, le groupe dispose d'un portefeuille unique de quelque 60 marques prestigieuses, qui s'insèrent dans cinq différents métiers, qui seront décrits postérieurement.

Les produits de luxe du groupe LVMH, sont haut de gamme, et ciblé aux clients sur tout les asiatiques, qui sont prêts à payer plus cher. Ces clients se divisent en 3 catégories:

- Les habitués qui représentent un noyau relativement limité et homogène de clients privilégiés qui ont érigé le luxe en "art de vivre".

- Les exclus qui, par choix ou faute de moyens, n’ont pas de relation avec le monde du luxe.

- Les touristes ou excursionnistes qui sont des clients occasionnels. Depuis une quinzaine d’années, la plupart des achats de produits de luxe sont effectués par ces clients.

II. La corprate strategy

Sur le marché du luxe, LVMH s’est concentré sur cinq domaines d’activités stratégiques qui sont les Vins et les Spiritueux, la Mode et la Maroquinerie, les Parfums et les Cosmétiques, les Montres et la Joaillerie et la Distribution sélective.

|DAS |Produits / Segments |Marque |

|Vins et Spiritueux |Vins, Champagne, Spiritueux |Moët et Hennessy, Moët & Chandon |

|Mode et Maroquinerie |Prêt-à-porter, Maroquinerie, Chaussures, |Louis Vuitton |

| |Accessoires | |

|Parfums et Cosmétiques |Parfums, Maquillage, Soins et produits de|Christian Dior, Guerlain, Givenchy, Kenzo|

| |beauté | |

|Montres et Joaillerie |Montres, Bijoux |TAG Heuer, Ebel, Zénith, Chaumet, Fred, |

| | |Omas, De Beers LV |

|Distribution sélective |Travel retail, Distribution sélective |DFS, Miami Cruiseline, Sephora, Bon |

| |spécialisée |Marché, Samaritaine |

Parmi les 5 domaines d’activités stratégiques, on va choisir le DAS Mode et Maroquinerie pour analyser profondément.

Les 4 segments du DAS Mode et Maroquinerie : Prêt-à-porter, Maroquinerie, Chaussures, Accessoires sont tous pris par la marque Louis Vuitton, une marque mondialement connue, que les asiatiques notamment adorent, elle symbolise le luxe par excellence. Donc les produits de ce DAS sont tous haut de gamme.

Liste des produits :

|Collection Femme |Collection Homme |

|Sac à main |Sacs homme |

|Bagage |Bagage |

|Petite maroquinerie |Petite maroquinerie |

|Accessoires |Accessoires |

|Souliers |Souliers |

|Prêt-à-porter |Prêt-à-porter |

|Horlogerie |Horlogerie |

|Joaillerie |Joaillerie |

III. Présentation du DAS Mode et Maroquinerie approfondie

Ce domaine d’activité stratégique est le DAS le plus important dans le groupe LVMH. En 2010, le DAS Mode et Maroquinerie a généré 37.3% du chiffre d’affaire de la société. Il est donc le métier le plus représentatif du groupe LVMH. L’analyse de ce DAS sera très intéressante pour connaître les stratégies et les politiques générales de l’entreprise.

• Analyse SWOT du DAS la Mode et la Maroquinerie

|S |W |

|Très bonne notoriété, très bonne image =le capital intangible |La concurrence intérieure |

|Produit créatif et innovateur (design) |La haute couture n’est pas assez rentable |

|Explorer les nouveaux domaines |Dépend de la situation économique |

|Excellente qualité, fabriqué à la main | |

|Distribution exclusive mais importante | |

|Mutualiser le travail commun entre les marques différentes du groupe | |

|afin de réduire les coûts | |

|pour le fabricant, le Pôle mode-maroquinerie dégage des marges | |

|considérables | |

|pour le consommateur, un sac coûte 2000 euros, beaucoup plus | |

|abordable qu’une robe ou un tailleur, et sa durée de vie est | |

|généralement plus longue | |

|O |T |

|La démocratisation du luxe |La Contrefaçon |

|La tendance a la distribution par l’internet |Peu de concurrents donc une intense concurrence |

|Le marché asiatique et les autres pays émergents |La démocratisation du luxe- cela nuit à la notoriété |

|La situation économique |Taxation sur les marchés étrangers |

| |Vulnérabilité face aux fluctuations monétaires (Yen et Dollar) |

Force

- Très bonne notoriété, très bonne image =le capital intangible

Quand on mentionne la mode et la maroquinerie, les marques dont on parle, c’est toujours Luis Vuitton, Fendi, Hermès. Tout le monde aime bien en parler. Il faut remarquer que ces marques toutes appartiennent au groupe LVMH. L’activité de secteur : la mode et la maroquinerie est très connu, occupe presque 40% de la vente du groupe. Les sacs et les hautes coutures de ces marques sont toujours les rêves des femmes. Par exemple, la marque Louis Vuitton de groupe LVMH, est déjà le symbole de la maroquinerie.

- Produit créatif et innovateur (design)

Prenons Louis Vuitton comme exemple.

Quand on parle du sac de Louis Vuitton, les gens les plus en vogue seraient rappelés de la toile monogramme spontanément. C’est M. Louis Vuitton, qui a crée la valise LV en excellente qualité et désigne la toile monogramme et damier.

Être le temps-honoré du titre de la toile monogramme, le damier de toile n'a jamais abandonné sa quête