Business Plan

llez démontrer à vos lecteurs le potentiel de votre projet.

Objectif pour votre business plan 1 Convaincre du potentiel de développement de votre projet 2 Démontrer le sérieux de votre projet 3 Permettre au lecteur de se projeter comme l’un de vos clients

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Contenu à développer Ce qui compte pour l'investisseur 4 Comprendre que votre produit / service répond bien aux besoins de votre cible 5 Comprendre votre positionnement 6 Comprendre que le potentiel de clients est suffisant pour assurer la pérennité du projet 7 Comprendre que vous pouvez prendre une place sur ce marché et donc que votre projet a une viabilité économique

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Bonnes pratiques et astuces 8 Vos propos doivent démontrer que vous avez fait une étude de marché approfondie mais inutile de tout retranscrire dans le Business plan (mais vous pouvez proposer aux lecteurs de lire l’ensemble de l’étude de marché en annexe par exemple). Ne reprenez que les points clés de votre étude et les résultats. 9 Mettez en avant graphiquement vos conclusions et ce qui est à retenir pour la suite de la lecture.

lundi 20 février 2012

Contenu Etude de Marché

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Rappellez votre business model et votre marché global Définissez votre cible : Pourquoi votre cible a t-elle besoin de vos produit / service? Comment, actuellement, votre cible assouvit ce besoin et pourquoi, demain, c’est vers votre produit / service qu’elle se tournera (votre avantage concurrentiel)? Quels sont les critères d’achat de votre cible sur votre type de produit / service? Où se trouve votre cible par-rapport à l’entreprise : (fondamental dans le commerce de détail) Combien votre cible est prête à dépenser pour répondre à son besoin? Si le prix que vous aviez défini n’est pas dans la fourchette du prix psychologique de votre cible, expliquez ce que vous allez faire pour y remédier Combien de personnes pourraient acheter votre produits / service Vos concurrents : Qui sont vos concurrents directs, indirects, futurs? Comment vous pourrez prendre une place à côté d’eux? Votre positionnement Expliquez comment vous voulez que votre cible vous perçoive Votre stratégie de communication et votre stratégie de commercialisation de fidélisation de vos clients Démontrez que votre politique de communication et votre stratégie de commercialisation découlent de votre analyse de votre cible et du positionnement que vous cherchez, mais aussi de la stratégie de vos concurrents.

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lundi 20 février 2012

Règles d’Or

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Sur le besoin que ton produit / service permet d'assouvir tu

insisteras,

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Les informations attendues par le lecteur,

rapidement et clairement tu donneras,

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Le qualitatif

tu privilégieras, tu expliqueras,

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Les tableaux de chiffres

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Les probables difficultés et risques du projet tu

n'éluderas pas,

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Agréable à lire, ton business plan tu rendras,

Plusieurs hypothèses Les pages de synthèse

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tu indiqueras, tu soigneras.

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lundi 20 février 2012

A Vous de jouer...

d’autres questions ?

lundi 20 février 2012