Cas Arthur Keller

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|Croissance |Concurrent |

|Mode |Intégration |

|Saison | |

|Segmentation | |

Compétences marketing (à travers le produit, le prix, la distribution, la publicité). Donné une identité au produit, à la marque.

Confronté à un secteur du vêtement pour femme, en croissance (plus d’opportunités que de menaces). On ne peut donc pas conclure qu’il faut liquider cette entreprise.

Analyse de l’activité et de l’entreprise :

Facteurs clés de succès : Styliste, Outil, Main d’œuvre qualifiée, Mix Marketing cohérent (mais perfectible).

Causes de la réussite : fidélisation du client, différenciation, notoriété

L’environnement ne nous permet pas de prendre la décision de liquider, et l’analyse de l’entreprise non plus car en plus de ces forces, l’entreprise a aussi la notoriété auprès des consommatrices, car c’était la première à proposer ce type de robe, et il y a un avantage concurrentiel car elle est intégrée en amont.

Prise en compte des objectifs des décideurs :

( Diminution des stocks

( Vente du véhicule du dirigeant

( Suppression du poste d’ingénieur

Quelle stratégie adopter pour cette activité (confection) qui va pouvoir nous permettre de passer de 10 millions à 14 millions de couronnes dans un horizon de 3 ans?

• Fabriquer et commercialiser des robes et tailleurs sous la marque HEDBLOM pour femmes jeunes vendu dans un réseau de distribution traditionnel (nécessite de restaurer les relations avec le réseau de revendeurs : les inviter, leur faire découvrir la nouvelle usine, la nouvelle équipe de direction, la nouvelle collection)

|N |N+1 |N+2 |N+3 |

|10 |10 |11 |12 |

• Fabriquer et commercialiser des robes et tailleurs pour femmes jeunes, moins aisées, même cible en terme d’âge par le réseau grand magasins (créer une autre collection à peu près du même style, mais avec des produits un peu moins élaborés, créer une nouvelle marque, recruter un spécialiste comme responsable commercial qui connait bien les grands magasins)

|N |N+1 |N+2 |N+3 |

| |0 |2 |5 |

• Commercialiser des accessoires de mode qui complèteraient les produits fabriqués

|N |N+1 |N+2 |N+3 |

| |0 |2 |5 |

• Elargir la gamme de vêtements

• Elargir la clientèle en termes d’âge (non car risque de casser l’image de base de la société)

• Intensifier les efforts à l’exportation

• Travailler en sous-traitance

• Vendre des tissus

A faire :

• Sous 1 mois : sortir la nouvelle collection (donc respecter les délais), redonner le moral au personnel

• Sous 2 mois : liquider frais de structure (licencier ingénieur social, vendre Rolls), procéder à la réorganisation logistique, lancer les invitations pour nos revendeurs