Dossier de vente

FICHE DE NÉGOCIATION – VENTE N°1

Appartement 4 pièces de 83M²

Le contexte de la situation

Lieu : A l’agence immobilière.

Circonstance : Le prospect nous a contacté à la suite d’un publipostage.

Désignation du produit vendu : Appartement 4 pièces de 83M².

Objectif : Prendre un rendez-vous pour visiter l’appartement.

Le type de client concerné

Une femme entre dans l'agence, elle nous explique qu’elle cherche un appartement dans la banlieue sud proche de Paris pour elle et ses enfants. Elle nous expose son budget qui est de 250000€.

Description du produit proposé

Appartement F4 de 83m² à 250.000€. Composé de 3 chambres et un salon dans une résidence sécurisée avec gardien situé à 5 minutes à pied de Paris 13ème métro Porte de Choisy. Beaucoup de travaux sont à prévoir. (Photo en annexe)

Description de la négociation

Recherche des besoins : Que puis-je faire pour vous ? Quel est votre budget ?

Dans quel zone géographique ? Combien de temps avez vous devant vous ? Pourquoi est-ce que vous voulez acheter ?

Mobile d’achat :

SONCAS Illustration

Sécurité Propriété privé sous vidéo surveillance

Orgueil Proche de Paris et toutes commodités

Nouveauté Change de Paris (zone trop bruyante)

Confort Sans vis-à-vis direct

Argent Proche de Paris le prix de l’immobilier augmentera avec le temps

Sympathie Laisse un héritage aux futurs petits enfants

Argumentation commerciale :

Caractéristiques Avantages Preuves

Rue Barbès

(Ivry-sur-Seine) Deux pas de Paris donc efficace pour ceux qui veulent une ligne de métro. PLAN

(image en annexe)

4 Pièces Très grand espace à vivre pour un couple ou famille. Plan de l'appartement

(image en annexe)

Propriété privé Seul les personnes possédant un badge peuvent entrer ce qui réduit les risques de vols. Photo de la propriété

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