Cas Acrc N°3 (Non Corrigé)

n CA prévisionnel

Dimensionner la surface du magasin

Question n°2:

1/ Calculez le chiffre d’affaires potentiel du magasin pour les trois années à venir :

EQUIPEMENTS DE LA MAISON |

| Ménages | Conso. ménages | IDC | Consommation totale | TOTAL |

Zone 1 | 26 768 / 3.6 =7436 | 213x0,50 =106,5 | 120 | 106,5 x1,20= 127,8 | 7436x127,8 = 950320,8 |

Zone 2 | 23 421 / 3.1 =7556 | 106,5 | 95 | 106,5x0,95= 101,18 | 7556x101,8 = 764516,08 |

Zone 3 | 16 729 / 2.9 =5769 | 106,5 | 67 | 106,5x0,67= 71,35 | 5769x71,35 = 411618,15 |

TOTAL des 3 zones pour l’ équipement de la maison = 950320,8 + 764516,08 + 411618,15 = 2 126 455,03€

DECORATION |

| Ménages | Conso. ménages | IDC | Consommation totale | TOTAL |

Zone 1 | 26 768 / 3.6 =7436 | 213x0,20 =42,6 | 100 | 42,6 x 1= 42,6 | 7436 x 42,6 = 316 773,6 |

Zone 2 | 23 421 / 3.1 =7556 | 42,6 | 80 | 42,6 x 0,80 = 34,08 | 7556x 34,08 = 257 508,48 |

Zone 3 | 16 729 / 2.9 =5769 | 42,6 | 79 | 42,6 x 0,79 = 33,65 | 5769x33,65 = 194 126,85 |

TOTAL des 3 zones pour la décoration = 316 773,6 + 257 508,48 + 194 126, 85 = 768 408,93€

PEINTURES |

| Ménages | Conso. ménages | IDC | Consommation totale | TOTAL |

Zone 1 | 26 768 / 3.6 =7436 | 213x0,30 =63,9 | 123 | 63,9 x 1,23 = 78,6 | 7436 x 78,6 = 584 469,6 |

Zone 2 | 23 421 / 3.1 =7556 | 63,9 | 90 | 63,9 x 0,90 = 57,51 | 7556 x 57,51 = 434 545,56 |

Zone 3 | 16 729 / 2.9 =5769 | 63,9 | 87 | 63,9 x 0,87 = 55,59 | 5769 x 55,59= 320698,71 |

TOTAL des 3 zones pour la peintures = 584 469,6 + 434 545,56 + 320698,71 = 1 339 713,87€

Dépenses du secteur équipements de la maison, décoration et peintures :

2 126 455,03 + 768 408,93 + 1 339 713,87 = 4 234 577,83 €

Dépenses des secteurs (TOTAL) | 30% Part de marché | CA hausse de 5% | TOTAL chiffre d’affaires |

4 234 577,83€ | 4 234 577,83 x 30% =1 270 373,35 | 1 270 373,35 x 5% =63 518,67 | 1 270 373,35 + 63 518,67 = 1 333 892,02 |

2/ L’opportunité pour Peintures Tropic de s’implanter dans la zone de Jarry serait une bonne opportunité car c’est une zone qui se trouve à quelques minutes de Pointe à Pitre qui est une ville ayant une forte densité de population avec l’axe routier qui est fréquenté en Guadeloupe.

3/ On peut proposer à Peintures Tropic pour développer son Chiffre d’affaires peu envisager de s’implanter à proximité de Jarry pour bénéficié du flux de passage de la clientèle, du faite que Mr.Bricolage soit implanter dans cette zone, une enseigne reconnue par sa notoriété et son image de marque. Mais on peut aussi proposer de créer un site internet par exemple afin de ce faire connaître par les internautes (grands publics), de mettre en place des biens et services pour satisfaire la clientèle, ou encore de proposer une carte de fidélité, développer l’ILV et la PLV afin d’attirer les clients, s’associé avec la concurrence pourrait aussi permettre à l’entreprise de créer du profit.

Question n°3 :

A partir de mon expérience en entreprise et de mes connaissances, il est indispensable de bien connaître sa zone de chalandise car c’est une zone géographique où provient l’essentiel des clients potentiels ou réels de ce fait elle permet d’étudier le potentiel de vente, en fonction de la population présente dans cette zone mais aussi de la concurrence.

Elle peut être faite avant l’implantation du point de vente, pour choisir le meilleur emplacement, ou après, pour optimiser les méthodes marketing (communication, signalétique,