Activités de communication : La promotion de l’huile d’Olive par la Communauté Européenne

DEVOIR MAISON : FONSECA EDWIN

1. Le portefeuille donne d’abord les différents secteurs puis d’autre segment tel que :

• Les ventes annuelles
• La part des ventes
• Le nombre de cliens
• Le budget moyen
• Et la fidélité

Nous remarquons également que les ventes annuelles et les parts de marchés sont classées par ordre décroissant, mettant ainsi en avant les secteurs qui rapporte le plus.

b. Les autres critères de segmentation qu’on utilise couramment sont généralement :

- l’ancienneté

- la taille

- la raison sociale

- la localisation

- la démographie

- le type de prestation vendue

- la récence

- la fréquence

- la cible de communication

- clients actifs/dormants

- petit/moyen/gros clients

c. D’autres critères auraient été pertinent à utiliser ici tel que :

- la liste des annonceurs

- clients actifs/dormants : cela nous permettra de voir quels sont les clients avec qui nous avons collaborer sur l’année.

- la fréquence : cela nous permettra de voir si l’on travaille ensemble régulièrement et à intervalles plus ou moins rapprochés.

1.  ?????
2. Les secteurs les plus porteurs pour la régie sont les suivants :

Tout d’abord, il y a le secteur de l’hygiène, beauté et santé, leader sur les ventes annuelles et les parts de ventes il rapporte à lui quasiment 1/6eme des ventes annuels et des parts de ventes. Sur 13 secteurs c’est excellent. Certes c’est un secteur qui a beaucoup de clients (58 contre 39 en moyenne) mais ils ont un budget moyen assez important (92,2k€ contre 70,2k€ en moyenne). Ce secteur, afin de rester leader sur les ventes annuelles et des parts de ventes devra prospecter des clients qui pourront au minimum investir 92,2k.

Ensuite, il y a la distribution. Nous pouvons constater que c’est ce secteur la qui a le plus gros budget, il est de 140 000€ soit deux fois plus que le budget moyen alors qu’il n’a que 16 clients. Mais nous pouvons remarquer que dans plusieurs segments il est en dessous de la moyenne. Il faudra donc prospecter des clients qui peuvent investir au minimum 140k€ afin de progresser dans les ventes annuelles et les parts de marchés.

Enfin le secteur de l’alimentation et boisson est également porteur pour la régie. Il se situe en troisième position de nos plus gros secteurs. Avec 11 clients de moins que le second secteur et presque 20k€ en plus de budget il est a 0,2% des parts des ventes du second secteur. Il sera donc pertinent de prospecter dans ce secteur

A eux trois, ils ont un budget moyen d’environ 109k€ soit 55% de plus que la moyenne

Cet annonceur me parait être une cible de prospection pertinente pour au feminin.com. Nous avons vu ci-dessus que le secteur de l’alimentation était un secteur porteur pour la régie d’au feminin.com et que par conséquent ce nouveau client peut dans un premier temps aider ce secteur à rester dans les meilleurs du portefeuille d’aufeminin.com. Ensuite, au féminin est un large site plébiscité par les femmes regroupant plusieurs thèmes comme la santé et la cuisine. En effet l’huile d’olive peut se retrouver dans les deux catégories et vu dans les annexes, la consommation de celle-ci est en forte augmentation en raison de son côté bénéfique pour la santé et son coté polyvalent en cuisine. Pour les non-consommateurs ça sera l’occasion de les inciter à consommer le produit et pour les consommateurs actuels de permettre d’augmenter la fréquence de consommation. Vivant dans une société ou manger local est de plus en plus apprécié il faudra également miser sur le made in France et accentuer sur les régions et les alentours ou la production d’huile d’olive à lieu mais également mettre en avant le coté bien-être.