Cas Sanichim

ère attractive, nous allons exposer les couples de cohérences et d’incohérences de celle-ci.

1.1.1 Les couples de cohérences de l’entreprise

 Evolution des secteurs et développement de la réglementation : le marché national concernant les gammes de produits réalisées par la société SANICHIM est appelé à évoluer. L’entretien général ainsi que la désinfection sont des produits en pleine croissance. Du fait de sa croissance, les normes de production et de développement sont appelés elles aussi à évoluer. Pour réaliser de tels produits, il est nécessaire de s’adapter en développant des nouvelles réglementations. (ISO 9002, SEVESO II).

 Subvention FSE et l'investissement à Fontenay : l'implantation à Fontenay-le-Comte, sur un site agréé SEVESO II, permet d'obtenir des subventions européennes, notamment la FSE. Cette subvention permettra donc le financement de cet investissement.

 CHALARD et la vente de Cholet : l’entreprise CHALARD propose de reprendre cash à hauteur de 75% le site de Cholet soit 240 KE ce qui représente après imposition sur les plus-values 210 KE. De plus, CHALARD s’engage à garder 10 ouvriers, ce qui permettrait le reclassement de ces derniers en cas d’un éventuel plan social. SANICHIM aurait donc tout intérêt à vendre le site de Cholet qui lui coute 340 KE et qui ne peut produire qu’à 85% de son activité.

 Préemption commune La Roche-sur-Yon et vente à la mairie : le siège et l’usine de la Roche-sur-Yon font l’objet d’un arrêté de préemption de la commune qui voudrait en faire un centre culturel. L’estimation du bâtiment et du terrain est de 320 KE. La vente est exempte de plus value taxable. La société a intérêt à vendre la Roche-sur-Yon car elle ne pourra pas en tirer un bénéfice plus grand. De plus la mise aux normes de ce bâtiment coûtera 675 K€.

 Investissement à Fontenay et une économie de charge : l'investissement à Fontenay-le-Comte coûte 2126 KE, alors que la vente de la Roche-sur-Yon et de Cholet rapporte 620 K€ : il y a donc un besoin de financement de 1600 K€. L’installation à Fontenay génère une réduction des charges de 200 KE, ce qui permet de financer le nouveau site en 5 ans.

 Réunion en un seul site et l'élimination du problème de liaison difficile : pour les raisons de mises aux normes ainsi que de sécurité il est nécessaire de regrouper le site en un seul lieu. Suite à cette proposition, le groupement des sites permettra de supprimer les problèmes et les difficultés de liaisons entre les sites.

1.1.2 Les couples d’incohérences de SANICHIM

 Chiffre d’affaires en augmentation et bénéfice en diminution : entre 2006 et 2007 le CA augmente de 2,87% sur cette période. Alors que le bénéfice de la société, sur cette même période, perd 33%. Il y a donc une grave incohérence. Il est donc nécessaire d’identifie la perte d’argent afin de pouvoir remédier à cela.

 Augmentation de la demande mais non optimisation de la production : la demande des gammes d’entretien général et de désinfection est croissante il est donc nécessaire de produire plus afin de répondre à la loi de l’offre et de la demande. Face à cela, la capacité de production du site de Cholet, n’est pas optimum. Cette non-optimisation de la production provoque une baisse des bénéfices de la société.

 Différence de production entre les deux sites : le site de la Roche-sur-Yon produit 792 t/mois soit 36t/jours ce qui correspond à 800kg/employés. Tandis que le site de Cholet produit 220 t/mois soit 476kg/employés. Il est difficile de croire que la production du site de Cholet est moins importe que celle de la Roche-sur-Yon, puisqu’il possède des bâtiments plus grands ainsi que des brevets. Il possède donc un grand savoir faire ainsi qu’un fort potentiel en termes de capacité de production.

 Potentiel création d’une gamme de nettoyage de linge face à une perte de bénéfice : la création d’une gamme de nettoyage de linge implique un investissement de R&D sur 3 ans estimé à 25% du CA / produit machine par an. Les produits machines représentent actuellement 10% du CA. Si la société souhaite investir sur ce marché, il faudra fortement augmenter cette part. Cet investissement ne vaut pas le coût car le bénéfice chute de 33%. De plus, la société n’est pas présente dans les GMS. Il ne s’agit donc pas de s’égarer en créant cette gamme mais il faut mieux se recentrer sur les domaines qui sont bien développés.

 Politique de Qualité/Prix pour fidéliser le client & 2 sites de production : l’entreprise SANICHIM met en place une politique de qualité et prix afin de fidéliser le client pour pouvoir ainsi garder sa place sur le marché. Mais en parallèle à cette volonté la société est constituée de deux sites de productions vétustes et fortement éloignée l’un de l’autre. Cette éloignement et cette vétusté ne peut pas satisfaire le client qui doit, comme le salarié, parcourir de la distance afin de satisfaire sa volonté.

 Le rapport entre la part de CA que coûte la gamme produit machine et son résultat net : pour produire la gamme Produit machine, la société SANICHIM doit dépenser 10% de son CA. Celle-ci rapporte seulement 2% de résultat net. La gamme produit machine ne rapporte pas suffisamment par rapport à l’investissement qu’elle représente. Il serait donc judicieux de baisser la part de CA qui lui est consacrée.

1.2 Le macro-environnement de l’entreprise SANICHIM

Le macro-environnement se définit comme l’environnement général au sein duquel évolue l’entreprise. Il est géographiquement plus ou moins étendu et renvoie aux aspects économique, démographique, politique, technologique, culturel, etc. Le macro-environnement est subi par l’entreprise, bien que celle-ci puisse l’influencer.

Nous allons à présent étudier les opportunités et menaces du macro-environnement de l’entreprise SANICHIM :

Opportunités Menaces

Politique / Réglementations environnementale et sécuritaire

Economique Nombreuses subventions

Potentiel marché du lave-linge qui représente un million d’euros

Marges sur les produits confortables Crise économique actuelle

Sociologique / Consommateurs plus attentifs et plus exigeants

Technologique Evolution continue des nouvelles technologies de l’information et de la communication qui facilite le travail

Innovation et adaptation permanente (veille technologique) Evolution permanente (micro-électroniques, bis technologies, énergies nouvelles, nouveaux matériaux)

Environnemental La prise en compte de l’environnement dans la production véhicule une image positive de l’entreprise La production de produits chimiques et bactériologiques nécessite de prendre des précautions vis-à-vis de ses conséquences possibles sur l’environnement ce qui entraîne des coûts supplémentaires

Légal Possibilité de certification (ISO 9002 et CE) Nombreuses réglementations en constante évolution (notamment la loi européenne applicable depuis le 30/07/2007)

En résumé, l’étude du macro-environnement nous démontre que le marché possède de nombreuses opportunités mais aussi certaines menaces. L’entreprise SANICHIM doit donc tenir compte de cette étude pour prendre une décision stratégique. Le rôle de la veille est primordial pour cette entreprise afin de réagir le plus rapidement possible. Malgré des menaces importantes, nous pouvons déclarer que le marché est florissant, non saturé et qu’il envisage de belles perspectives pour l’avenir.

1.3 Le microenvironnement de l’entreprise SANICHIM

A présent, nous allons analyser le marché au niveau micro-économique. La microéconomie offre une façon originale d'analyser comment les agents économiques (consommateurs, producteurs, travailleurs ou investisseurs) font leurs choix et s'échangent biens et services. Cette analyse est utile non seulement pour comprendre l'environnement économique, mais aussi pour mieux remplir les différentes fonctions d'un gestionnaire.

L’analyse des cinq forces de Porter permet de simuler une situation de concurrence. Elle se concentre sur un seul domaine d’activité stratégique.

 L’intensité de la concurrence

La concurrence de l’entreprise SANICHIM est relativement agressive surtout dans les D.A.S de l’« entretien général », du « traitement des sols » et des « produits machine ».

Il existe déjà trois spécialistes pour l'entretien général et quatre pour le traitement des sols. Ces concurrents sont très connus. Les autres gammes ont aussi quatre ou cinq concurrents chacune.

 La menace des nouveaux entrants

Selon le polycopié, les pays occidentaux ont « besoin de propre ». Ces produits ont des chances de se développer au niveau international et donc en France.

Les nouveaux concurrents peuvent menacer SANICHIM avec, notamment, la présence en grande distribution ou en discount