Le plan de marchéage, faut-il proposer la même offre à l'ensemble du marché ?

Le plan de marchéage

faut-il proposer la même offre à l’ensemble du marché ?

I- La segmentation :

Définition : C’est le fait de découper un marché en sous ensemble homogène afin de répondre à leur besoins.

Le découpage se fait en fonction de différent critère de segmentation.

Rôle : Cela permet d’adapter l’offre à la cible, d’avoir une meilleur qualité et rentabiliser la politique commerciale.

II- Les critères de la segmentation :

Ils sont classés selon les critères socio démographiques (sexe, âge, type de pdt) géographique, comportementaux (lieux d’achat, fréquence de l’achat…) ou encore par style de vie.

Il est possible de croiser plusieurs critères de segmentation pour avoir une segmentation globale plus opérationnel.

Pour vérifier l'efficacité des critères de segmentation il faut qu’il soit mesurable, accessible et pertinent (adapté à la nature du produit).

III- La particularité de la segmentation internationale :

La segmentation est la première étape de la démarche marketing. Elle préside à la phase de ciblage, puis à celle du positionnement. La segmentation internationale est soumise à un double paradoxe. D’une part, l’offre tend à s’uniformiser et diviser le marché en ensembles de produits calibrés et plus en plus technologiquement homogènes. Le téléphone mobile, l’automobile, l’ordinateur personnel, mais également les lessives ou le maquillage en sont de parfaits exemples.

D’autre part, les différences de niveau de développement induisent des écarts culturels et des modes de consommation distincts, selon les pays. Ceci structure le marché selon des découpages qui ne se recouvrent pas complètement. Le poids des segments et leur taux de croissance subissent également des variations. Enfin, le découpage en profils distincts de consommateurs est souvent sujet à des différences, même si les entreprises mondiales favorisent, par la communication, l’uniformité des attentes et des modes de consommation.

La segmentation des marchés est la première étape de l’analyse du marché. Elle préside à la construction stratégique du marketing.

A- Les socio styles européens :

Des études ont étés menés pour construire des études de consommateur européen, et ils en ont conclu qu’il y avait des comportement identique dans la plupart des pays européens.

B- La segmentation ethnique :

Cette approche part du constat de nombreux événement et/ou politique ont